Tips for å øke julesalgsomsetningen
Det åpenbare svaret på " hvordan å få mer salg " er å få flere kunder .
Forutsatt at du har et kvalitetsprodukt eller en tjeneste, jo flere som ser eller opplever hva du har å tilby, desto mer salg skal du gjøre.
For å gjøre det, må du imidlertid få potensielle kunder inn i butikken din. Med litt innsats og litt oppfinnsomhet er det ikke så vanskelig som du tror. Bruk ett eller flere av disse ideene til å lage din egen julehandelsturnering:
1) Ha et salg.
Jeg kan høre at du slapper på pannen og mumler, "Vel, duh!"
Men før du avviser denne ideen, må du vurdere dette: Godt, hver forhandler av alle størrelser har en slags julemarkedssalgsalg - fordi de jobber.
Nå vurderer dette: hva om du ikke bare hadde et salg, men hadde et av salget som omtrent alle ønsket å delta?
Hvordan? Vær oppmerksom på disse tipsene:
- Tilbyr ett stort prute om dagen. Å tilby store rabatter (30% eller mer) på noen kjente varer hver dag for å bringe julekjøpere i, kan fungere for deg hvis du har kjente merkevarevarer eller bestemte gjenstander som folk leter etter.
- Gjør det en rabatt, ikke noe. I en flyger nylig tilbød en forhandler et gratis par sokker til alle som spiste over $ 20 i butikken deres over deres tre dager før julesalg. Men hva hvis du føler at du har nok sokker eller at sokker bare ikke er veldig kristne? De har mistet deg.
- Pass på at rabatten din er verdt. Shoppere er vant til å bli bortskjemt. Så kjekt lite 5, 10 eller 20 prosent rabatt kommer ikke til å kutte det med mindre du gjør noe som et 20% avslag på butikken. På individuelle varer, jo høyere rabatt desto bedre. Shoppere vil sammenligne.
Og annonsere ditt salg tungt på de mest hensiktsmessige markedsføringskanaler for dine ideelle kunder ; sosiale medier , aviser, radio etc. (Se 19 reklameideer for små bedrifter .) Folk må høre om det hvis de kommer til å vise seg!
2) Hold en hendelse.
Når jeg skriver dette, holder virksomheten i handlingsgruppen i min by en Moonlight Madness-begivenhet. Det vil bli brannmenn, jugglere og musikere som utfører, og selvfølgelig vil Santa besøke.
Familier som kommer til sentrum, får alle slags gratis underholdning - og mange muligheter til å få deres julekjøp gjort, da alle forretningene i sentrum er åpne til midnatt og har spesialsalg pågår. Hvis byen din ikke har noe slikt som skjer denne sesongen, som din småbedrift kan delta i, hva vil det ta for å få en slik begivenhet til å gå neste år?
Det er ingenting som hindrer deg i å holde en egen begivenhet heller. Trikset er å skape et arrangement som vil knytte seg til produktene eller tjenestene dine på en eller annen måte.
For eksempel kan en kjøkkenbutikk holde en matlagingskurs og dra nytte av økt salg av produktene som brukes i klassen. Et yoga-studio kan holde en gratis klasse for å oppmuntre januaroppmelding - og tilby gavekort for å oppfordre deltakerne til å spre ordet.
Sett tankekappen på og spør deg selv: "Hvorfor skal jeg gå til det (hendelsen)?" (Med andre ord, hva er fordelene med kunden? Ingen fordel = ingen valgdeltagelse.)
3) Bruk e-postkampanjer.
Sosial media er varmt. Men e-post er effektiv. Neil Patel, grunnlegger av QuickSprout, sier at "til tross for det sosiale potensialet for sosiale medier, vinner e-post fortsatt som den mest forstyrrende metoden for å nå og woo kundene dine" og påpeker at e-postmarkedsføring er tre ganger mer effektiv enn sosiale media, og gjennomsnittlig kundeordre er 17% høyere.
Forhåpentligvis har du allerede fått en nyhetsbrev som går ut. Det er et ideelt sted å markedsføre produktene eller tjenestene du presenterer i løpet av julen, og spre ordet om salg eller arrangementer du har.
Men vær ikke redd for å sende ut separate e-poster som en del av en markedsføringskampanje heller.
Den ene prute en dag ideen kan virke bra for deg som en daglig e-post, for eksempel.
Uansett hvilken e-post du sender ut til kundene, sørg for å få dem til å dominere dem personlig. I tillegg til at du er sikker på å bruke mottakerens fornavn i emnelinjen (som øker klikkfrekvensen, ifølge HubSpot), kan du sende kundetilbud spesialtilbud som ekstra rabatter bare for dem, kjøp-en-få-en-fri avtaler er ikke tilgjengelige for allmennheten, etc. Meldingen er "du er spesiell" - et hardt budskap for å motstå.
4) Lag en attraktiv vindusvisning for din småbedrift.
Dra nytte av den ekstra fottrafikken ut i ferien, ved hjelp av et iøynefallende, fotstoppende julvindudisplay.
Å inkludere produktene dine på skjermen er flott hvis du klarer det, men det som virkelig er bra med en julvindudisplay er at du ikke trenger å. En helt juletema kan fungere godt.
Det du vil ha, er noe unikt som skal trekke øynene. Og innlemme noen form for bevegelse kan virkelig trekke en mengde. En av de mest vellykkede juledisplayene jeg noen gang har sett, involverte et tog som sprang rundt et spor.
Viktigst av alt er å arbeide publikum. En haug med folk som står rundt å se på et tog, går rundt eller beundrer det flotte arrangementet av ornamenter, gjør ingenting for virksomheten din. Du må ta med dem inn i butikken din. Prøv å tilby besøkende en gratis varm drikke og en informasjonskapsel - sesongbestemt og uimotståelig for de fleste.
5) Bruk nærhet markedsføring for å lokke kunder i butikken din.
Mange kunder limes til sine telefoner til det punktet at de kan gå rett ved butikken din uten å se den.
Men ved å bruke næringsmarkedsføring som sender målrettet melding til telefoner innen en viss avstand, som iBeacon eller Smart Antenna, kan du lokke disse kundene inn - og tilby dem personlige tilbud for å oppmuntre dem til å kjøpe mer.
Smartantennen ser spesielt tiltalende fordi den opererer via Bluetooth og Wi-Fi og krever ikke at potensielle kunder kan laste ned en app som iBeacon gjør.
Invitere dem og de kommer
Så det er fem markedsføringsideer du kan bruke til å få flere kunder inn i butikken din i løpet av ferien, slik at du kan rakke opp mer julesalg. Det er ingen grunn til at alle fem av dem ikke kan være en del av julesesongens markedsplan .
Men husk; Uansett hva du gjør for å skape din egen julehandel, må du få ordet til målmarkedet ditt om hva du gjør. Send ut den e-posten, plasser disse annonsene, bruk sosiale medier. Ikke la denne julesesongen være en ikke-begivenhetsforretning for din bedrift fordi du ikke invitere kundene dine til butikken din.
Les mer om å få kunder inn i butikken din:
Markedsføring Online: Grunnleggende strategier Enhver bedrift kan bruke