Det er mange fordeler som kommer fra denne dynamikken - du er lidenskapelig om virksomheten din , du jobber lenge og vil gjøre alt for å få jobben, du er villig til å gjøre ofre for arbeidet ditt, du er lojal mot kundene dine og klienter. Men det er også ulemper - du tar sjelden pause , du har en tendens til å miste objektiviteten din når du snakker om forretningssaker, du gjør alt i din bedrift og har ofte vanskelig å delegere og slippe av.
En annen betydelig ulempe, spesielt for småbedriftseiere som ikke er salgskunnige, er behovet for å kunne selge dine produkter og tjenester. Og fordi du personlig er så sammenflidd med bedriften din, betyr dette å selge deg selv. Dette gjør mange småbedriftseiere ubehagelig; det føles ofte unaturlig. Men hvis du ikke taler for deg selv, kan du ikke forvente at noen andre skal gjøre det for deg.
Den gode nyheten er at det finnes måter å selge deg selv ved å være proaktiv om å utforske nye muligheter, smi nye relasjoner og posisjonere deg selv i et positivt lys som eliminerer eventuelle bekymringer du måtte ha om salg.
Her er noen måter å komfortabelt adoptere en salgsdrevet tankegang uten å føle at du selger ut.
1. Bruk Client Testimonials eller Case Studies
Du kan gjøre det lettere for potensielle kunder å se hva du har å tilby ved å kompilere og tilby testimonials fra dine glade kunder. Du kan samle disse ordene med ros og vise dem på en side på nettstedet ditt, eller du kan gi dem til potensielle kunder på individuell basis.
Du kan gjøre disse vitnemålene enda mer brukbare ved å lage casestudier som driller seg dypere til dine kunder og hvordan dine produkter og tjenester har hjulpet dem til å lykkes.
Husk at klienterklæringer heller ikke må være formelle anbefalingsbrev. Du kan samle og be om tillatelse til å bruke uformelle komplimenter og tilbakemeldinger fra kunder som det kommer fra kunder. Du kan ta opp lyd- eller video-testimonialer, og til og med lage et standardanmeldelsesskjema for klienter å fullføre ved slutten av et prosjekt for å gjøre det lettere for dem å gi tilbakemelding.
2. Utvikle et profesjonelt nettsted
Nettstedet ditt er et av de beste online salgsfremmende verktøyene du kan opprettholde for bedriften din. Gjør fakta om dine tidligere suksesser tilgjengelige og enkle å absorbere for potensielle kunder. Inkluder eksempler på tidligere arbeid, prosjekt case studies og testimonials. Du kan også inkludere kundereferanser, detaljert informasjon om arbeidsprosessen, og svar på vanlige spørsmål.
3. Vær villig til å hjelpe andre
En annen måte å etablere din verdi på og selge virksomheten din, er å være villig til å dele din kompetanse og hjelpe andre. Dette kan bety å tilby hjelp til kolleger med utfordringer de har å gjøre med, fremme andre gjennom sosiale medier, og dele tips, artikler og andre verdier gratis.
4. Gi en garanti
En måte å vise din tillit til din virksomhet er å gi noen form for garanti eller garanti for dine tjenester. Hvis du for eksempel er en rørlegger, kan du vurdere å gi en begrenset tidsgaranti som dekker arbeidet du gjør og noen av de potensielle problemene som kan oppstå. Du kan til og med bruke denne ideen til å lage forebyggende servicepakker som du kan selge til klienter.
Avhengig av hvilken type virksomhet du har, kan du også gi en pengene-tilbake-garanti for dine tjenester. Du vil være sikker på at du avklarer vilkårene for garantien for å unngå eventuelle potensielle konflikter senere.
5. Oppmuntre muntlig ord
Vi vet alle kraften fra ord til munn-markedsføring . Fortell dine kunder sine egne kolleger om arbeidet du gjør og regelmessig henvise henvisninger? Ikke vær sjenert om å be dine kunder å anbefale deg til andre.
Du kan til og med ønske å gi et incitament til henvisninger for å oppmuntre anbefalinger. Og alltid si takk til introduceren for eventuelle tilkoblinger.
Disse enkle handlingene kan hjelpe deg med å selge virksomheten din mer effektivt uten å måtte vedta vanskeligere slående salgstaktikk som kan gjøre deg ubehagelig. Og jo mer du gjør disse tingene, desto lettere vil det være for deg å være proaktiv om å fremme deg selv og din virksomhet.