Utvidelse av en bedrift innebærer et antall hensyn
Hvorfor skalere din bedrift: Fordelene ved å utvide
Den primære grunnen til å skalere en bedrift er å øke lønnsomheten.
(Å oppnå markedsandel via utvidelse er meningsløs med mindre det fører til økt fortjeneste.) Andre fordeler med å ha en større virksomhet kan omfatte:
- Tilgang til et bredere utvalg av finansiering (til en lavere kostnad) fra banker og finansinstitusjoner. Mindre bedrifter har en mye vanskeligere tid som kvalifiserer for tradisjonelle småbedriftslån.
- Flytter inn i nye produktlinjer og bredder kundebase
- Stordriftsfordeler
- Utvide geografisk for å utnytte mulighetene i andre lokaliteter, eller flytte virksomheten til en lavere kostnadskompetanse
- Økt evne til å tiltrekke seg flere kvalifiserte medarbeidere som kan forbedre organisasjonen ytterligere
- Til slutt bli et offentlig selskap slik at aksjer i virksomheten kan kjøpes og selges på børs, noe som gir eierne mulighet til å selge aksjer og få tilbake investeringen
Mange vellykkede organisasjoner starter som hjemme-baserte bedrifter .
Mens et hjemmekontor har mange fordeler, inkludert minimal overhead, er det mer egnet til solo-entreprenører og virtuelle bedrifter. Andre hjemmebaserte virksomheter som befinner seg i en ekspansjonsfase, kan til slutt foretrekke å flytte inn på kommersielt kontorlokaler for å gi et mer profesjonelt utseende til organisasjonen, spesielt hvis flere ansatte er påkrevd, og virksomheten krever vanlige møte-møter med klienter .
Hvordan skalere en bedrift: Utgaver som skal vurderes før utvidelse
Skalering av en virksomhet involverer alltid en viss grad av usikkerhet, så nøye planlegging og forutgående vurdering av de potensielle problemene er et must:
1. Økt salg mot utgifter til utvidelse
Bedriftsutvidelse og økt salg er ofte et kylling- og eggsyndrom. Utvidelse kan være nødvendig for å øke salget, men økt salg kan ikke være kommende, med mindre det er åpenbart for kunden at virksomheten er stor nok til å håndtere det ekstra salgsvolumet. Den ideelle situasjonen er å få nytt salg sikret før ekspansjon.
Gjør markedsundersøkelsen og foreta en salgsforespørsel for utvidelse, med tanke på den potensielle økningen i salget som er temperert av andre faktorer som utsiktene for din bransje, fluktuasjonene i konjunktursyklusen og den lokale økonomien i salgsområdet (eller andre steder hvis du har tenkt å utvide geografisk).
Hvis du flytter en betydelig avstand, må du ta hensyn til at du kan miste noen av dine eksisterende lokale kunder. Det kan hende du må også pådra ytterligere annonseringskostnader for å drive virksomhet til din nye plassering.
Lag en prognose for kostnadene for utvidelsen - avhengig av hvilken type virksomhet dette kan inneholde estimater for:
- Leasing av nytt byggeplass (og eventuelt utbetaling av eksisterende leiekontrakt)
- renoveringen
- Ekstra bemanning
- Ekstra produksjonsutstyr, maskiner, kjøretøy
- Kontorutstyr og møbler
- Tilleggsfortegnelse
- flytting
- Økt verktøy
- Ekstra eiendomsskatt
Gjør en breakeven analyse for å avgjøre om ekspansjonen sannsynligvis vil gi forventet avkastning på investeringen.
2. Er det nødvendig med finansiering?
Hvis skalering din bedrift krever kapitalinvestering , vil finansiering være nødvendig med mindre virksomheten har tilstrekkelig beholdt inntjening for å dekke ekspansjonskostnadene. Som ved å starte en virksomhet , tilbyr banker og finansinstitusjoner utlån basert på kundens oppfattede evne til å tilbakebetale, men hvis virksomheten din er solid og spesielt har en oversikt over tilbakebetaling av lån, vil det være mye lettere å sikre gjeldsfinansiering enn under oppstart.
Etablerte bedrifter har en tendens til å ha sikkerhet i form av eiendeler og kundefordringer .
Hvis virksomheten din er innlemmet eller du har til hensikt å innlemme som en del av utvidelsen, har du muligheten til å heve kapital via egenkapitalfinansiering . Egenkapitalfinansiering innebærer å selge aksjer i virksomheten til engel investorer , som vanligvis er familie eller venner til bedriftseiere, velstående personer eller (stadig) organiserte grupper av investorer som gir finansiering for små bedrifter. Vanligvis er investerte beløp små (mindre enn $ 500 000) og vilkårene er gunstige. Engleinvestorer involverer ikke normalt seg i forvaltningen av virksomheten, men forventer en betydelig avkastning (25 prosent eller mer) på investeringen.
Enten du har tenkt å søke gjelds- eller egenkapitalfinansiering, vil du trenge en oppdatert forretningsplan med de ovenfor beskrevne kostnads- og salgsprognosene som klart viser til finansiere eller investorer at ekspansjonen vil være lønnsom og på langsiktige interesser av virksomheten din.
3. Er kvalifisert personale tilgjengelig?
Spør nesten hvilken som helst bedriftseier, og de vil fortelle deg at en av deres viktigste problemer med vekst i virksomheten (eller selv opprettholde eksisterende virksomheter) er å anskaffe kvalifisert personale. Problemet er spesielt akutt med dyktige handler , informasjonsteknologi og andre yrker som krever spesialisert opplæring og erfaring - slike mennesker er nesten alltid etterspurt. Hvis du ikke klarer å skaffe erfarne medarbeidere til å håndtere vekst, må du kanskje trene nye ansatte (som vil forbruke mer av tiden din). Hvis kvalifisert, fullstendig personale ikke er tilgjengelig eller utvidelse er midlertidig, kan entreprenører eller deltidsansatte også fylle hullene.
Et annet alternativ for utvidelse som kan løse ansettelsesproblemet er å overta eller fusjonere med en eksisterende virksomhet, forutsatt at ansatte kan beholdes.
Husk at du i noen jurisdiksjoner kan være pålagt å gi helseforsikring eller andre fordeler dersom antall ansatte overstiger terskelen. I USA bemyndiger Affordable Care Act at større bedrifter (de med mer enn 50 heltidsansatte ansatte) tilbyr helsemessige fordeler.
For enkeltpersoners konsulentselskap eller frilansningsbedrifter kan ansettelse av nye ansatte (eller tilføyelse av partnere) innebære ytterligere hensyn. Slike virksomheter er ofte enslige eiendomsforetak - for å redusere eieransvar, er det å foretrekke å endre den juridiske strukturen til denne typen virksomhet til et selskap før de ansetter lønnsansatte. Hvis det utvides ved å inngå et partnerskap, blir det tatt i betraktning at omtrent 70 prosent av partnerskapene i siste instans mislykkes .
4. Ledelse
Et annet problem å vurdere når skalering av en bedrift er økningen i ledelsens plikter og ansvar. Å håndtere flere kunder og overvåke ekstra ansatte vil ta mer tid og energi. Gitt at den typiske solo-entreprenøren gjør alt fra produktutvikling til markedsføring , er det viktig å lære å delegere seg når man vokser en bedrift.
Å åpne flere forretningssteder kan være spesielt utfordrende hvis din tilstedeværelse er viktig for suksessen til virksomheten. Kunder som er vant til personlig oppmerksomhet, kan være motvillige til å danne relasjoner med ukjente ansatte eller partnere, og det kan være vanskelig å finne kvalifisert personell til å administrere andre steder.
5. Personlige omstendigheter
Å drive en liten bedrift er ingen tur i parken, lange timer, stress og tretthet kan ta bompenger på personlige forhold, helse og familieliv. Når du bestemmer deg for å utvide virksomheten din, kan du ønske å ta hensyn til de ekstra kravene til din tid og den potensielle effekten på ditt personlige liv og velvære.
Sammendrag: Slik skaler du en bedrift på smart måte
Skalering av en bedrift kan være svært lønnsomt, men også veldig utfordrende. Før du begynner på en forretningsutvidelse, gjør leksene dine og utvikle en plan for vekst som vil minimere risiko og maksimere oddsen for en vellykket overgang til en større organisasjon.