Hvordan få folk til å se på hva du selger og vil kjøpe ut messen din
Velg de rette stedene.
Hvis du er kunstner eller crafter, vet du allerede dette, men det gjelder for alle virksomheter.
Den første hemmeligheten om å selge mer på noe show eller rettferdig er at du og dine produkter og tjenester vil bli dømt delvis av de rundt deg.
Så uansett, hvis ting rundt deg er søppel, vil den oppfattede verdien av produktene og tjenestene dine lide. På samme måte, hvis alt rundt deg er topp, vil dine produkter og tjenester umiddelbart få glans.
Så det er viktig at du undersøker ethvert sted du planlegger å selge på forhånd, så godt du kan.
Før du går på messen , velg de beste forestillingene for produktene og / eller tjenestene dine, og forbered deg på forhånd for å maksimere fortjenesten.
Pris dine produkter på riktig måte.
Før du begynner å slå på klistremerker på noe, les og husk denne første prisregelen:
Prisen handler ikke om hva det er verdt; Det handler om hva det vil selge for.
Forstod det?
Nybegynnere gjør ofte feilen med å prissette sine produkter og tjenester i henhold til materialer og / eller tid satt i dem.
For eksempel vil en person som lager treleker, legge til kostnaden for tre, lim og annet materiale de kjøpte for å produsere lekene, og deretter legge til i timene de brukte kutte og hugge dem for å komme opp med hva leketøyet er verdt - og skriv det på en tag eller et tegn som pris.
Men det er ikke en pris; Det er slik du gjør en pause-jevn analyse .
Lurer fortsatt på?
Greit. Hva er forskjellen mellom et maleri av en suppe og et maleri av en suppe av Andy Warhol?
Hvis du svarte "millioner av dollar", har du rett. Men tror du virkelig at Andy Warhol tilbrakte hundrevis og hundrevis av timer med å skape det ene maleriet?
Så for å oppnå en passende pris, ja, gjør en break-even analyse først, fordi det forteller deg prisen du ikke må gå under hvis du skal tjene penger.
Deretter må du undersøke konkurransen din og undersøke hva de lader for samme eller lignende produkter eller tjenester.
Og velg deretter din strategi. Skal du betale mindre, det samme eller mer enn konkurrentene dine for dine produkter eller tjenester? Husk at du bare skal betale mer hvis du kan rettferdiggjøre økningen som en oppfattet verdi til kunden.
Med andre ord, ta en kikk på deg selv og ditt produkt eller din tjeneste. Er du den eneste som malte suppe-kanen eller en Andy Warhol? De fleste av oss faller et sted i mellom - og det er kunsten å prise.
Opprett et messeshow som skal tegne kunder til din messe.
Tenk sikt først, før noe annet. Før du kan selge noen noe, må du få dem til din messe .
Hvis du noen gang har deltatt på et stort messe, vet du at det ser ut til å være store elektroniske skjermer overalt, som viser alt fra blinkende ord gjennom full lengdefilmer om deltakerens produkter.
Vel, det kan også fungere for deg, avhengig av sted og hva du selger.
Men du trenger ikke å bruke en skjerm for å få folk til å ta hensyn og komme over. På en nylig bonde marked var en av leverandørene kledd som en pirat (som bundet perfekt til navnet på gården hans) og hans stall full av grønnsaker ble mobbet.
På et kunst- / håndverksutstilling kom vi over en all-hvitt messe med en person kledd alt i hvitt, inkludert en hvit hodedeksel. Ingenting annet var synlig. Det er riktig. En jevn strøm av folk holdt nærmer seg den personen og spurte dem hva som foregikk - en perfekt salgsmulighet.
Nå trenger du ikke å ha en skjerm eller kle deg for å øke stallsalg, men definitivt må du gjøre standen din og dine varer synlige for potensielle kjøpere på en eller annen måte.
Aktivt engasjere besøkende på skjermen.
Bare står der og la folk se på ting, kommer ikke til å skape antall salg du drømmer om.
Sikkert, hvis dine produkter eller tjenester er fristende nok, noen mennesker vil kjøpe. Men de fleste vil ikke.
Her er en annen hemmelighet for deg - de fleste kjører en løkke med grunner til ikke å kjøpe gjennom hodet når de ser på varene dine. Din jobb som selger er å motvirke disse grunnene og gi dem en grunn til å kjøpe i stedet.
En grunn som virker for mange er årsaken som er forklart i redepunktet nedenfor. Men det er mange andre grunner til at tittere vil bli til kjøpere, fra kvaliteten på et produkt gjennom hvor enkelt et produkt ville være å sende til noen som en gave - alle grunner som aldri vil bli aktivert med mindre du aktivt samarbeider med folket som besøker din messe.
Lag og spill opp historien.
En annen hemmelighet vil du bruke så mye du muligens kan når du chatter med potensielle kunder: (nesten) hver person elsker en historie. Så gi dem en.
Hvordan ble det gjort? Hvor er det fra? Hvem eier andre? Eller til og med noen ganger Hvem andre eide den ene?
Dette er alle spørsmål som potensielle kjøpere kan spørre om et stykke eller en tjeneste hvis de var interessert i det.
Så snu den rundt. Stimulere deres interesse ved å gi dem svar på spørsmålene de kanskje ikke hadde tenkt på.
Noen ganger kommer ting med sin egen herkomst. Tenk antikviteter. Eller ting som kjendiser har brukt.
Men hvis ikke, er det ikke så vanskelig å lage en.
Det er ikke bare et kjede. Det er et kjede laget av sjøglass som du personlig høstet fra Canadas robuste West Coast Trail.
En tiltalende historie kan gi merverdi som vil klare salget.
Gi kundene et incitament til å markedsføre dine produkter / tjenester.
Ta deg tid til å tenke på din typiske salgstransaksjon. Går det slik?
- Kunden sier at de ønsker å kjøpe et produkt.
- Du belaster deres kontanter / debetkort / kredittkort for salgsmengden.
- Du pakker / poser varen og gir den til dem eller tar ordninger for å levere tjenesten.
- De forlater, og du ser dem aldri igjen.
Nå hvor mye vil salget øke hvis du kan endre den siste delen til "de kommer tilbake og kjøper noe annet" eller "de kommer tilbake med en venn, og de kjøper begge noe?"
Mye, ikke sant?
Den siste hemmeligheten jeg skal dele med deg i denne artikkelen:
Pengene er returkunden, ikke den nye.
Så alt du kan gjøre for å oppfordre noen som har kjøpt noe fra deg til å returnere og kjøpe noe annet fra deg, er en god ting.
Derfor har så mange bedrifter hoppet på lojalitetsprogramvognen.
Og det er ingen grunn til at du ikke kan kjøre noen versjon av et kundeloyalitetsprogram selv. Rett punch korttyper der kundene kan kjøpe x antall elementer og deretter få en gratis er populær, men jeg tror at programmer som oppfordrer kundene til å ta med andre potensielle kunder, er enda bedre - for eksempel å gi kundene et rabattkort de kan passere til noen og få en rabatt selv når kortet er slått på.
Engasj deg først; Så selg
Hvis du noen gang har hatt opplevelsen av å være på et show eller en rettferdig og se folk streame forbi din messe som er ledet andre steder, vet du hvordan deprimerende en slik opplevelse kan være både lommebok og ego. Men det trenger ikke å være slik. Bruk rådene jeg har gitt ovenfor for å få folk til å stoppe på din messe og engasjere seg for deres interesse - og se på salgssveien.