Slik finner du bedriftens fortjeneste
En analyse av breakeven brukes til å avgjøre hvor mye salgsmengde virksomheten din trenger for å gjøre en fortjeneste , basert på faste kostnader, variable kostnader og salgspris.
Breakeven analysen brukes ofte i forbindelse med en salgsforespørsel når man utvikler en prisstrategi, enten som en del av en markedsplan eller en forretningsplan .
Hvordan gjøre en Breakeven Analyse
For å gjennomføre en breakeven analyse, bruk denne formelen:
Faste kostnader dividert med (Inntekt per enhet - Variabel kostnad per enhet)
Så før du bruker formelen må du vite:
Faste kostnader
Faste kostnader er kostnader som må betales om noen enheter produseres eller ikke. Disse kostnadene er "faste" over en bestemt tidsperiode eller produksjonsområde. Eksempler på faste kostnader inkluderer:
- Virksomhetslokaler (eller boliglån) koster over kontraktsperioden
- Oppstart lån utbetalinger (hvis du finansierte virksomheten oppstartskostnader )
- Eiendomsskatt
- Forsikring
- Leieavtaler for kjøretøy (eller lånekreditt hvis kjøretøyet er kjøpt)
- Utstyr (maskiner, verktøy, datamaskiner, etc.)
- Lønn (hvis ansatte er på lønn)
- Noen verktøy - for eksempel landlinje telefon og internett kostnader kan ikke endres i måned til måned
- Regnskapsavgift
For en eksisterende virksomhet er faste kostnader lett tilgjengelig. For nye bedrifter sørg for å gjøre din forskning og få de mest nøyaktige tallene som er tilgjengelige.
Variable kostnader
Enhetsvariabelkostnader er kostnader som varierer direkte med antall produserte produkter.
For eksempel er kostnaden for materialene som trengs og arbeidet som brukes til å produsere enheter, ikke alltid det samme. Eksempler på variable kostnader inkluderer:
- Lønn til provisjonsbaserte ansatte (som selgere) eller entreprenører
- Verktøyskostnader som øker med aktivitet - for eksempel strøm, gass eller vannforbruk
- Råvarer
- Fraktkostnader
- Annonsering (kan være fast eller variabel)
- Utstyrsreparasjon
- Salgskostnader (for eksempel kredittkortprovisjonsavgifter, etc.)
Eksempel Breakeven Computation
Anta at de faste kostnadene for å produsere 30 000 widgets er $ 30 000 i året.
Dine variable kostnader er $ 2,20 materialer, $ 4,00 arbeidskraft og $ 0,80 overhead, for totalt $ 7,00.
Hvis du velger en salgspris på $ 12,00 for hver widget, så:
$ 30 000 delt med ($ 12,00 - 7,00) tilsvarer 6000 enheter .
Dette er antall widgets som må selges til en salgspris på $ 12,00 for å dekke kostnadene dine. Hver enhet som selges utover 6000 genererer $ 5 fortjeneste.
| Faste kostnader for 30 000 widgets (per år) | |
| Business Lease | $ 15 000 |
| Eiendomsskatt | $ 5000 |
| Forsikring | $ 4000 |
| Utstyr | $ 3000 |
| verktøy | $ 3000 |
| Totale faste kostnader | $ 30 000 |
| Variabel kostnad (per produsert enhet) | |
| materialer | $ 2.20 |
| Arbeid | $ 4.00 |
| overhead | $ 0,80 |
| Total variabel kostnad (per enhet) | $ 7.00 |
| Breakeven even~~POS=HEADCOMP | |
| Salgspris per enhet | $ 12.00 |
| Salgspris - variable kostnader | $ 5.00 |
| #Enits å selge / år til breakeven ($ 30,000 / $ 5,00) | 6000 |
| Profitmål | |
| #Enits å selge / år for å generere $ 10.000 fortjeneste | 8000 |
| #Enits å selge / år for å generere $ 50.000 fortjeneste | 16000 |
Bruke BreakEven beregninger
Breakeven analyse lar deg beregne ulike "hva om?" scenarier for å redusere breakeven punkt og øke fortjenesten:
- Øk salgsprisen - i eksempelet ovenfor, hvis du kunne øke salgsprisen med $ 1, trenger du bare å selge 5000 enheter for å bryte til og med ($ 30.000 / ($ 13 - $ 7). Selge 6000 enheter vil gi deg en fortjeneste av $ 6000 (1000 enheter multiplisert med $ 6 kostnad per enhet). Men i et svært konkurransedyktig miljø øker salgsprisen ofte ikke et alternativ.
- Redusere de faste kostnadene - hvis du var i stand til å redusere de faste kostnadene med $ 5000, ville du også redusere breakeven-poenget til 5000 enheter solgt. Redusere leie og lønn er vanlige måter for bedrifter å redusere faste kostnader, som er flyttet til andre jurisdiksjoner som har lavere forretningsskatt eller verktøyskostnader.
- Redusere variable kostnader - redusere variable kostnader med $ 1 ville også redusere breakeven punkt 5000 enheter. Variable kostnader reduseres vanligvis ved å redusere material eller arbeidskraftskostnader, for eksempel en byggherre sourcing timber fra en lavere pris leverandør eller utnytte utstyr og / eller teknologi for å automatisere produksjonen.
- Økende salg - forutsatt at salg av breakevenhet på 6000, øker antall enheter solgt til 10000, ville gi et overskudd på $ 20.000 (4000 enheter multiplisert med $ 5 kostnad per enhet). Denne beregningen kan brukes når du vurderer fordelene med annonsering . Si for eksempel at du bestemmer deg for å øke annonseringsbudsjettet ditt med $ 5000 per år, noe som vil øke de faste kostnadene til $ 35.000. Dette ville øke salg av breakeven-enheten til 7000 - noe mindre betyr at annonsekampanjen din ikke var vellykket.
Eksempler: Alison brukte en breakeven analyse for å avgjøre hvilke priser hun burde sette for sine programvareprodukter.
Se også: