12 trinn for å øke din troverdighet og fortjeneste gjennom å snakke
Pros av offentlig taler
- Vis ut din ekspertise
- Sett deg opp som leder i ditt felt
- Utvide bevisstheten om virksomheten din til markedet
- Øk salget i virksomheten din
- Øk ditt profesjonelle nettverk
- Tilbring tid med stammen din (som får deg ut av hjemmekontoret og med folk som er i din bransje)
- Tjene penger
Ulemper med offentlig taler
- Kan være stressende, spesielt hvis du er redd for å snakke i offentligheten
- Tidkrevende å forberede din snakk, materialer og finne steder å bestille deg
- Måtte reise
- Må begynne med å tilby samtalene dine gratis før du kan betale
Typer av offentlige taler
Ikke alle samtaler blir opprettet det samme. Din snakk vil avhenge mye av dine mål, markedet og ditt spillested. Her er tre forskjellige typer offentlige taler du kan gjøre:
- Informativ snakk gir opplæring, instruksjon, veiledning eller informasjon. For eksempel kan en virtuell assistent snakke om hvordan man skal outsource arbeid.
- Overbevisende snakker fremmer et bestemt synspunkt på et emne. For eksempel kan en virtuell assistent diskutere hvorfor outsourcing er nødvendig for å ha en lønnsom virksomhet.
- Underholdende tale er designet for å underholde og underholde publikum. For eksempel kan en årlig bedriftsarrangement ansette en komiker.
Typer av snakker
For det meste, når folk tenker på å snakke i offentlighet, tenker de på taler, men det finnes flere forskjellige typer offentlige taler du kan gjøre.
- Keynote : Disse er vanligvis uthevede samtaler gitt på hendelser. De er vanligvis 30 til 60 minutter lange og forholder seg til det overordnede temaet for arrangementet. Det kan være informativt, overbevisende og / eller underholdende.
- Seminar : Dette er en informativ snakk designet for å utdanne publikum. Et seminar kan være 30 minutter opp til en hel dag.
- Workshop: Workshops ligner på seminarer ved at de utdanner, men har vanligvis mer hands-on involvering av publikum. Workshops er vanligvis en time til to timer lang.
- Trener: I likhet med seminarer og workshops utdanner trenere også. De er vanligvis ansatt av selskaper for å lære en bestemt ferdighet, for eksempel hvordan man bruker sosiale medier eller en salgsteknikk. Treninger kan være en time opp til en hel dag, eller til og med dekke noen dager.
- Panel ekspert: Mange arrangementer har paneler, hvor en gruppe høyttalere med tilrettelegging av en moderator dekker et bestemt emne. Paneler er en fin måte å komme i gang med i offentlige taler hvis du er engstelig for å snakke i offentligheten. Paneler er vanligvis informative, og er 30 til 60 minutter lange.
Slik bygger du bedriften din med offentlige taler
Å komme i gang i offentlig tale som markedsføringsmetode tar forskning og planlegging. Her er trinnene for å følge.
1. Hva vil markedet ha eller trenger? Å bygge virksomheten din gjennom offentlige taler starter på samme måte som enhver annen markedsføringstaktikk gjør; bestemme hvilket problem du kan løse for målmarkedet . Hva gjør din bedrift som hjelper folk?
2. Planlegg en snakk om en av dine løsninger. For eksempel, hvis du er en virtuell assistent, planlegg en snakk om hvordan outsourcing kan øke salg eller fortjeneste.
3. Bestem dine talegebyrer . I noen tilfeller vil du kanskje snakke gratis bare for muligheten til å komme foran markedet. Du kan imidlertid være i stand til å belaste for å snakke, spesielt hvis du gjør det regelmessig. Hva du vil belaste, vil avhenge av:
- Typen av snakk (dvs. hovedtal, seminar, trening, panelutseende, etc.)
- Lengden på snakk
- Stedet, for eksempel, selskaper vil betale mer enn non-profit
- Din erfaring
- Kvaliteten og mengden av dine materialer
4. Finn grupper som målretter ditt marked for å telle din talende ide. Hvilke foreninger eller organisasjoner tilhører målmarkedet ditt? Start med å undersøke om de holder hendelser som du kan tonehøye for å snakke på.
Eller du kan tonehøyde for å snakke på en av sine møter. Hvis du er en business-to-business (B2B) virksomhet, søk etter profesjonelle nettverk som ditt lokale handelskammer. Kulturelle og sosiale grupper (dvs. Lions Club) har ofte høyttalere. Voksenopplæringsprogrammer (sjekk med ditt lokale universitet eller fellesskapshøyskole angående voksenopplæring), biblioteker og samfunns rekreasjonssentre er også steder å sjekke.
5. Bli kjent med klienten din. Selv om du har lagt en ide som er målrettet mot markedet, gjør det ikke vondt for å lære mer om organisasjonen du skal snakke med. Å skreddersy talen til gruppen, sikrer at du gir publikum det de ønsker. Hvis du nevner vertsorganisasjonen i talen din, kan du oppmuntre flere bestillinger. For eksempel, hvis du snakker til handelskammeret, kan du nevne andre ressurser kammeret tilbyr sine medlemmer.
6. Forbered flere læringsverktøy (hvis du gir informasjons- eller instruksjonsprat). Folk lærer på en rekke måter. Noen er auditiv elever, der de bare trenger å høre hva du sier. Men andre trenger skriftlige materialer, og noen foretrekker begge. Vurder å ha en oversikt for å hjelpe deltakerne med å følge din snakk. Sørg for å ta med firmanavnet og kontaktinformasjonen på delene dine. Hvis du kan spare på bekostning, gi mapper med presentasjonsoversikten, brosjyren og annet materiale om virksomheten din.
7. Forbered og utfør din snakk . For å unngå å være kjedelig, fyll inn din snakk med historier og anekdoter som markerer meldingen du prøver å formidle. Legg til humor i snakkene dine for å lette spenningen, og legg til litt morsomt å snakke med. Bygg inn tid til spørsmål, med mindre det ikke er mulig å snakke med det. Mens du ikke nødvendigvis må huske din snakk, bør du være veldig kjent med det, slik at du kan levere det på en samtale måte, i motsetning til å lese den. Øv talen din foran venner, jevnaldrende eller foran speilet. Ta opp talen din for å merke seg noen tics som overbruk av "um" og andre talematerialer .
8. Forbered audiovisuelt materiale. Slide presentasjoner kan slå publikum av, spesielt hvis den er lastet med punkttekst. Samtidig kan det være et godt verktøy for å sikre at du og målgruppen din er på samme side av samtalen. I stedet for å bruke kuler og tekst, bør du vurdere å bruke visuelle uttrykk over ord. Det er et ordtak at et bilde er verdt 1000 ord, så maksimere det. Velg kvalitetsbilder eller grafikk som illustrerer konseptet du prøver å formidle. For eksempel, ved å bruke den virtuelle assistent-ideen, når du diskuterer hvor overveldet en bedriftseier er, kan du bruke et bilde av en forretningsmann som jonglerer en mobiltelefon, datamaskin, papirer etc.
9. Fremme din snakk. Mens organisasjonen som ansatt deg, vil fremme samtalen med medlemskapet, bør du også fremme utseendet ditt. Det støtter ikke bare organisasjonen, men det kan øke troverdigheten til virksomheten din og tiltrekke andre organisasjoner til å ansette deg. Legg til hendelsesinformasjonen på nettstedet ditt, send en pressemelding , og del den på sosiale medier .
10. Vis opp på tid, passende kledd og klar til å snakke. Du har en sjanse til å gjøre et godt førsteinntrykk. Ikke sløs det ved å være forsinket eller se sløvt ut.
11. Engasjere seg i angstreduserende taktikk hvis du føler deg redd for å snakke med offentligheten . Hvis du har praktisert og kjenner materialet ditt, fokuserer du på din kompetanse. Ta dyp beroligende pusten. Strekk for å avlaste spenningen. Smil mens du snakker.
12. Søk tilbakemelding fra publikum og klient. Det kan være vanskelig å motta kritikk, men den beste måten å forbedre talepunnene dine, så vel som din snakk selv, er gjennom tilbakemelding.
Offentlig taler kan være morsomt, og det er en utmerket måte å utvide virksomheten din, og det er en av de få markedsføringsstrategiene du kan få betalt for å gjøre. Hvis du føler deg sur på å legge til offentlige taler, bør du vurdere å få hjelp gjennom organisasjoner som Toastmasters. Se TedTalks for å lære å lage en engasjerende og inspirerende snakk . Start små, ved å være på et panel eller pitching små grupper.