Velg avslutningsstrategien som passer best
- Hvordan skal du få pengene dine ut av virksomheten?
- Og hvor mye penger skal du få?
Å ha en avslutningsstrategi som er utarbeidet på forhånd, bidrar til at du liker svarene på disse spørsmålene, og gir deg litt kontroll over småbedriftens fremtid.
Her er syv utgangsstrategier for små bedrifter å velge mellom:
1) Likvidasjon
Dette er nærbildebutikken og selger alle utgangsstrategier for eiendeler . For små bedrifter, spesielt de som er avhengige av utførelsen av en enkeltperson, er likvidasjon noen ganger det eneste alternativet, da det egentlig ikke er noe annet å selge. Hvis du er i denne posisjonen, vil du kanskje bruke litt tid på å retooling virksomheten din slik at den kan drives av noen andre - noe som gjør det til en bedrift noen kanskje vil kjøpe .
Fordeler
- enkelhet
- Virksomheten kan avvikles veldig raskt (avhengig av salg av eiendeler).
ulemper
- Likvidasjon har den laveste avkastningen på investeringen til eieren (e). Den eneste penger fra et likvidasjonssalg er fra salg av eiendeler , for eksempel land, utstyr eller inventar . En eventuell goodwillverdi fra kundelister eller andre forretningsforbindelser (som kan være vesentlig) går tapt.
- Bruktverdien til næringsvirksomhet for varer som maskiner og utstyr kan være svært lav, selv i et ikke-deprimert marked.
- Kreditorer (hvis noen) har første krav på midler fra eiendomssalg.
2) Likvidasjon over tid
I dette utgangsstrategiscenariet trekker eieren (e) mest eller hele overskuddet ut av virksomheten over tid (før sluttkjøp eller lukning av virksomheten), i stedet for å reinvestere dem i selskapet for ekspansjon.
Dette gjøres vanligvis ved å ta ut store lønnsoppdrag eller utbytte over en årrekke før sluttkjøpet av virksomheten, og er egnet for eier (e) som ønsker å maksimere sin nåværende livsstil i stedet for aggressivt å utvide sin virksomhet.
Fordeler
- Livsstil - Maksimere kontantuttak på en kontinuerlig måte for personlig bruk (i stedet for å vente på en eventuell nedfall fra å selge selskapet)
ulemper
- Utvinning av fortjenesten reduserer vekstpotensialet og eventuell salgsverdi av virksomheten.
- Andre aksjonærer (hvis noen) er sannsynlig å protestere, med mindre de kompenseres tilsvarende.
- Lønn beskattes som personlig inntekt, mens overskudd i bedriften øker verdien av virksomheten og vil beskattes som gevinster når virksomheten selges.
3) Hold forretningen din i familien
Drømmen om mange småbedriftseiere, som holder bedriften i familien, sikrer at arven din lever og lever for dine arvinger.
Fordeler
- Kan sørge for en jevn overgang ved å grooming en familie etterfølger
- Kan tillate deg å holde en hånd i virksomheten i en rådgivende (eller annen) kapasitet
ulemper
- Å utvikle en familieoppfølgingsplan kan være enormt vanskelig og føre til å bevæge seg blant familiemedlemmer om eierskap og / eller deltakelse i virksomheten.
- Familiemedlemmer kan ikke ha ferdigheter (eller interesser) til å overta virksomheten.
- Klienter kan ikke godkjenne ny ledelse eller endringer i selskapets retning.
For mer om denne avslutningsstrategien og tipsene for å lykkes med å overføre virksomheten din til familien, se familieoppføringsplanlegging .
4) Selg din virksomhet til ledere og / eller ansatte
Nåværende ansatte og / eller ledere kan være interessert i å kjøpe virksomheten din.
Fordeler
- Virksomheten kan trives som ansatte vil få en etablert virksomhet som de er kjent med og er begeistret for.
- Å ordne en langsiktig buyout av ansatte kan øke lojaliteten og sterkt motivere personalet til å jobbe hardt for å gjøre virksomheten lykkes.
- Kan tillate deg å beholde en del av virksomheten og holde seg i en rådgivende (eller annen) kapasitet.
ulemper
- Ansatte kan ikke være kvalifisert til å overtage virksomheten.
- Klienter kan ikke godkjenne ny ledelse eller endringer i selskapets retning.
En måte å sette opp denne utgangsstrategien er gjennom en ESED-aktiekapital, en aksjekapitalplan for ansatte som lar dem skaffe seg eierskap i et selskap. En ansatt buyout trenger imidlertid ikke å involvere en aksjekapitalplan. Det kan være like enkelt som å ha en av dine nåværende ansatte overta virksomheten med et rett kjøp.
5) Selg virksomheten i det åpne markedet
Dette er det mest populære exit-alternativet for små bedrifter. På et bestemt tidspunkt, ofte når han eller hun er klar til å gå på pensjon, setter småbedriftseieren virksomheten til salgs til en viss pris - og forhåpentligvis går bort med det beløpet hun ønsket å få for det.
Fordeler
- En lønnsom virksomhet bør være attraktiv for kjøpere og selge raskt.
- Eiendeler og goodwill kan innlemmes ved verdsettelse av virksomheten til salgs, og maksimerer avkastningen til eier (e).
ulemper
- En marginalt lønnsom virksomhet kan være svært vanskelig å selge - ifølge BizBuySell, selger kun 20% av alle selskaper som er oppført for salg. Å finne en kjøper på det åpne markedet kan være en lang prosess.
- Bedrifter kan være vanskelig å verdsette og salgsprisen kan være mye lavere enn forventet.
Hvis dette er din exitstrategi, bør du tilbringe litt tid på å pleie din bedrift for salg, noe som gjør det så attraktivt som mulig for potensielle kjøpere. Se 5 tips for å selge en bedrift og topp 7 måter å maksimere avslutningsstrategien for maksimal profitt for mer informasjon.
6) Selg til en annen bedrift
Plassering av småbedrifter for å være et ønskelig oppkjøp kan være svært lønnsomt. Bedrifter kjøper andre virksomheter av ulike grunner, for eksempel å bruke et nytt oppkjøp som en rask vei til utvidelse, å realisere synergier fra komplementære forretningsaktiviteter, eller bare å kjøpe ut (og kvitte seg med) konkurransen.
Fordeler
- Av de ovennevnte grunnene kan en konkurrerende virksomhet være svært motivert for å kjøpe virksomheten din, noe som gir et raskt salg og maksimalt overskudd.
ulemper
- Hvis kjøperens eneste motivasjon er å redusere konkurransen, kan de kaste bedriften din etter kjøpet. Eventuelle eksisterende ansatte kan miste jobbene sine.
- En konkurrent kan bare late som å være interessert i å kjøpe virksomheten din for å få tilgang til kundelisten og finansiell informasjon .
Trikset til suksess med denne utgangsstrategien er å målrette mot potensielle overtakere på forhånd og plassere firmaet ditt i henhold til dette. Og selvfølgelig overbeviser din overtaker at din småbedrift er verdt det du vil ha for det.
7) IPO (innledende offentlig tilbud)
Selv om det ikke er egnet for alle små bedrifter, kan IPO være en levedyktig exitstrategi.
Fordeler
- Å ta bedriftens offentlige kan være svært lønnsomt.
ulemper
- Å bli et offentlig selskap er en lang, kostbar prosess.
- Avhengig av hvordan børsnoteringen er strukturert, kan du kanskje ikke trekke tilbake noen av kapitalen din da den nye aksjeeieren vil se at alle pengene som opphøyes av børsnoteringen, brukes til å utvide virksomheten.
- Offentlige selskaper har mye høyere samsvar og rapporteringsstandarder. Som eier kan du være personlig ansvarlig eller utsatt for påtalemyndighet for eventuelle tidligere regnskapsmessige "uregelmessigheter" eller feil i avsløring.
Den beste avslutningsstrategien
Den beste utgangsstrategien er den som passer best for din småbedrift og dine personlige mål. Bestem først hva du vil gå med. Hvis det bare er penger, kan en utgangsstrategi som å selge på det åpne markedet eller til en annen bedrift være den beste plassen. Hvis din arv og å se den lille virksomheten du har bygd videre, er viktig for deg, så kan familien suksess eller salg til ansatte være best for deg.
Uansett hvilken exitstrategi du velger, må du begynne å jobbe med den. Planlegging på forhånd gir deg tid til å gjøre det riktig - og maksimere avkastningen.