To motsatte tilnærminger? Eller det beste av begge?
Uansett omstendighetene som har ført deg til dette punktet, er det første spørsmålet du må spørre deg selv, "Er du eier en bedrift rett for meg?" Er du kuttet ut for entreprenørskap?
Ikke alle er. Belønningene kan være gode, men det er også risikoen. Og det vil forandre din livsstil på måter du ikke kan være forberedt på.
Når du har bestemt deg for å gå på entreprenørbanen , er det neste spørsmålet du skal spørre deg selv, " Hvilken type virksomhet vil jeg starte?" Det er selvsagt tusenvis av valg. Selv ting du kanskje tror er utenfor rekkevidde, er kanskje ikke. Kort om noe som medisiner som krever enorme forsknings- og utviklingsbudsjetter, er det nesten ingen grenser: bilproduksjon, matvarer, import / eksport, og mange andre er åpne for selv den enkelte entreprenør. Med en uendelig valg, hvordan skal du bestemme?
Den tradisjonelle tilnærmingen
Den tradisjonelle tilnærming til entreprenørskap er en metodisk, vitenskapelig prosess. Generelt sett består tilnærmingen av å undersøke markedet , identifisere et behov og skape en bedrift for å fylle den.
Nærmere bestemt er trinnene i prosessen:
- Velg bransjen du er interessert i å jobbe i.
- Forskning hvilke typer bedrifter og ulike forretningsmodeller i den bransjen.
- Utfør markedsundersøkelser for å se hvor det er et uoppnådd behov - geografisk, prisvis, komplementære produkter og tjenester, etc.
- Analyser konkurransen.
- Utvikle en foreløpig forretningsplan for en bedrift for å møte dette behovet.
- Gjør litt mer markedsundersøkelser for å vurdere det realistiske markedspotensialet for bedriften din. Vil folk kjøpe det?
- Endre forretningsplanen og fastsett dine finansieringsbehov.
- Om nødvendig, søk etter långivere eller investorer.
- Start virksomheten.
Unødvendig å si, dette er ikke noe du bare knocker ut i en helg. Det mest åpenbare problemet med denne tilnærmingen er at det er ekstremt arbeidsintensivt og potensielt dyrt å selv bestemme hvorvidt å gå i virksomhet. Selvfølgelig reduserer den tiden på frontenden risikoen for feil i veien.
Det andre problemet er at du kanskje veldig vel ender med å innse altfor sent at du gjør noe du egentlig ikke vil gjøre, bare fordi du skjønte at du kunne gjøre noen anstendige penger på den. Selv når du er sjefen, kan du likevel ende opp med å bli sittende fast og uoppfylt.
Gjør det du elsker, og pengene vil følge
I de senere årene har denne filosofien blitt stadig mer populær etter suksessen til boken Do What You Love, pengene vil følge av Marsha Sinetar. Mens tilnærmingen høres bra ut, som karriere coach Dr. Marty Nemko setter det, "Millioner av mennesker har fulgt sin lidenskap og fortsatt ikke har tjent nok penger til å betale tilbake sine studielån, enda mindre gjøre en ren middelklass levende gjør det de elsker. "
Det er ikke bokens feil. Faktisk er det en veldig fin bok som tar deg gjennom en rekke øvelser for å hjelpe deg med å oppdage ditt sanne livsformål og finne en rekke forskjellige måter du kan oppfylle den hensikten i arbeidet ditt. Det vil lære deg å skille den sanne indre stemmen fra flash-in-the-pan-ideene som stadig løper gjennom hodet ditt. Og kanskje det vil hjelpe deg å være en av de få til å slå oddsen og forfølge drømmekarrieren din.
Problemet er at folk flest ikke leser boken og går gjennom de intensive selvoppdagingsøvelsene som det foreskriver. Og når det blir kokt ned til et enkelt slagord, er det mer sannsynlig å bli, "Gjør det du elsker til du går i stykker, og kan ikke gjøre det lenger."
Noen av de vanlige scenariene inkluderer:
- Ingen ønsker å kjøpe den. Du er lidenskapelig om det, men tilsynelatende er ingen andre. Du kan ikke selge folk noe de ikke ønsker å kjøpe.
- Noen andre tenkte allerede på det. Du har en god ide, men det er et nisjemarked , og noen har allerede slått deg til det. Og hvis de er bedre finansiert, kan de gjøre det bedre / raskere / billigere. (Det skjedde med mitt første selskap - en feil jeg ikke vil gjenta!)
- Mange mennesker tenkte allerede på det. Sterkt konkurransedyktige markeder er ikke morsomme. Jeg bryr meg ikke hvor mye du elsker virksomheten du er i, hvis du hele tiden må gå head-to-head med konkurrenter, blir det gammelt veldig raskt.
- Det er mer til det enn du skjønte. Du undervurderte kostnadene, eller utviklingstiden, eller inkubasjonsperioden for markedsføringen trer i kraft, eller mengden energi som kreves, eller tollen det ville ta på ditt personlige liv.
Så mens du forfølger din lidenskap er et beundringsverdig mål, gjør det til utelukkelse av all grunn og ansvar er ikke. Hvis du har en familie avhengig av deg for inntekt, må du vurdere det også.
Det beste fra begge verdenene
Disse tilnærmingene er ikke helt gjensidig utelukkende. La oss starte med ideen, snarere enn med formell forskning. Noen av de mulige kildene til forretningsidéer er:
- Selvoppdagelse. Finn ut hva du virkelig er lidenskapelig og finne ut hvordan du gjør en bedrift ut av det.
- Inspirasjon. Den ideen som nettopp dukket opp i hodet ditt, kan ikke være så gal etter alle.
- Observasjon. Vær kontinuerlig ute etter uoppdagede behov. Er det et produkt eller en tjeneste som du ville kjøpe hvis den var tilgjengelig og rimelig?
- Etterligning. En måte å øke sjansene for suksess er å finne en bevist forretningsmodell og kopiere den på et annet marked. Eller vurder å kjøpe en franchise , hvor du vil ha en påvist forretningsmodell og utenfor støtte til din bedrift.
Det spiller ingen rolle hvor ideen kommer fra. Det som betyr noe er hva du gjør med det. Og uansett hvor strålende du tror ideen er, trenger du ekstern innsats - en "sunnhetssjekk", hvis du vil. Selv om du ikke har tid eller penger til omfattende formell markedsundersøkelse eller forretningsplanlegging, gjør selv den uformelle undersøkelsen for å finne ut om det er et marked for ideen din og å vurdere levedyktigheten til forretningskonseptet.
Du kan spørre venner og familie, men når du gjør det, må du sørge for å fortelle dem akkurat det du leter etter - ærlig detaljert tilbakemelding om ideen. Sanne venner vil støtte din evne til å lykkes, men de vil også være ærlige med deg.
Hvis du gjør det forbi venner og familie rundt og fortsatt tror du har et levedyktig forretningskonsept, sett sammen en grunnleggende forretningsplan . Det trenger ikke å være utrolig detaljert - du kommer ikke til banken eller investorer med den.
Nå, tenk på de tre til fem mest vellykkede gründere du kjenner. (Hvis du ikke vet at mange, kan du bedre møte noen - det vil være veldig vanskelig å være en vellykket gründer selv uten flere av dem i nettverket ditt.) Kontakt dem og se om de vil ta en titt i forretningsplanen din og møte deg for kaffe eller lunsj (din godbit!) for å diskutere det. Nå vil det også være en god tid å finne en mentor .
Hvis du føler at du trenger litt markedsundersøkelse, må du gå til et nettbasert fellesskap der du deltar regelmessig, eller finne et Internett-fellesskap av mennesker som samsvarer med ditt målmarked . Still noen spørsmål i diskusjonsfora, helst åpenbare som vil gi deg kvalitativ informasjon, i stedet for bare kvantitative data. Det kan ikke være så statistisk nøyaktig som formell markedsundersøkelse, men hvis du ikke snakker om å risikere store pengebeløp, er det sannsynligvis bra nok. Jo høyere risiko, jo mer formell forskning trenger du.
Med denne tilnærmingen kan du forfølge din lidenskap, temperert av velprøvd praksis, og forbedre dine muligheter for velstand.