Store forhandlere stole på tallene
Det er avgjørende for suksess for virksomheten din å kontinuerlig arbeide for å forbedre ikke bare effektiviteten til ansatte, men produktiviteten til butikkens salgsområde og inventar også.
Dette kan oppnås ved å bruke ulike matematiske formler og beregninger basert på salg.
Altfor ofte går småbedriftseiere ut av deres "tarm" når de tar beslutninger. Eller enda verre, de lytter til de utrolige meningene til deres salgspersonale som bare jobber på bestemte dager i uken. For å gjøre klok forretningsbeslutninger, trenger du data. Jeg kan ikke fortelle deg hvor mange ganger jeg hadde en "hunch" på hva som skjedde i min virksomhet bare for å få det blåst bort av tallene og dataene. Eller andre ganger, da data viste meg en trend som jeg ikke var innstilt på og klarte å justere før det var for sent.
Her er det jeg tror på å være de åtte viktigste prestasjonsberegningene du bør overvåke i butikken din. Hvis du sporer disse åtte med jevne mellomrom, vil du vokse virksomheten din klokt og unngå tilbakeslag fra dårlige beslutninger basert på intuisjon.
Måle ytelse ved å selge plass
Salg per kvadratfot
Salg per kvadratfotdata brukes mest til å planlegge lagerinnkjøp . Det kan også grovt beregne avkastning på investeringen, og det brukes til å bestemme leie på et utsalgssted. Når du måler salget per kvadratmeter, må du huske at salgsstedet ikke inkluderer lagerlokalet eller noe område der produktene ikke vises.
Totalt Nettoomsetning ÷ Kvadratmeter av Salgsområde = Salg per kvadratmeter av salgssted
Salg per lineær fot av sokkelrom
En butikk med veggenheter og annet hylleplass vil kanskje bruke salg per lineær fot av hylleplass for å bestemme produkt- eller produktkategoriets tildeling av plass.
Totalt netto salg ÷ Linjære føtter på hyllen = Salg per lineær fot
Måle ytelse av inventar
Salg etter avdeling eller produktkategori
Forhandlere som selger ulike produktkategorier, finner salg ved avdelingsverktøy nyttig når man sammenligner produktkategorier i en butikk. For eksempel kan en kvinnes klærbutikk se hvordan salget av dameundertøyet sammenlignet med resten av butikkens salg.
Kategorien Total Netto Salg ÷ Butikkets Total Netto Salg = Kategorien% av Total Store Salg
Inventaromsetning
Kontanter er konge i detaljhandel . Og det største avløpet på kontanter er din beholdning. Måling av omsetningen din er en måte å vite om du er overstocked eller til og med lagerført på en vare.
Salg (til salgsverdi) ÷ Gjennomsnittlig beholdningsverdi (til salgsverdi)
GMRO I
Kjent som bruttomarginavkastning , har denne beregningen blitt populær fordi den kombinerer et par beregninger i en og gir et mer nøyaktig bilde av lønnsomheten i forhold til lageromsetningen.
Bruttomargin (dollar) ÷ Gjennomsnittlig beholdning (til kostpris)
Måle produktivitet av personalet
elementer per transaksjon
Også kjent som salg per kunde, forteller salget per transaksjonsnummer en forhandler hva er den gjennomsnittlige transaksjonen i dollar. En butikk som er avhengig av sine selgere for å gjøre et salg, vil bruke denne formelen til å måle produktiviteten til personalet.
Brutto salg ÷ Antall transaksjoner = Salg per transaksjon
Salg per ansatt
Ved faktoring av salg per ansatt må forhandlere ta hensyn til om butikken har fulltid eller deltidsansatte. Konverter timene til deltidsansatte i perioden til et tilsvarende antall heltidsansatte. Denne form for måling av produktivitet er et utmerket verktøy for å bestemme antall salg en bedrift trenger å generere når man øker bemanningsnivået.
Nettoomsetning ÷ Antall ansatte = Salg per ansatt
Dette er bare noen av måtene å måle en butikk prestasjon på . Som forhandlere sporer disse tallene måned etter måned og år etter år, blir det lettere å forstå hvor salget er generert, hvilke ansatte og hvordan butikkens merchandising kan maksimere salgsveksten.
Tilbehørsprosent
Siden fortjenesten kommer fra det andre elementet vi selger, og ikke det første, er accessorizing salget avgjørende. Dette er en enkel beregning. Bare del det totale salget av tilbehørssalget. Dette vil fortelle deg hvor godt medarbeiderne dine gjør ved å legge til på salget, i tillegg til elementene per transaksjon over. Avhengig av produktene dine, er et ideelt utvalg for denne metriske 10%.
Nettoomsetning ÷ Tilbehørssalg = Tilbehør% av Salg