Oversikt over markedsføringsstrategi-delen av en liten forretningsplan
Hva inkluderer en markedsføringsstrategi i en forretningsplan?
Det er mye markedsføringsinformasjon som er gitt i markedsføringsstrategiseksjonen, som ikke bare gir potensielle leverandører viktige opplysninger å se gjennom i analysen av virksomheten din, men det kan også brukes som et blåkopi for markedsplanen din og alle dine fremtidige markedsføringsaktiviteter .
Her er en titt på hvordan du bryter ned nøkkelinformasjonen i markedsføringsstrategien i en forretningsplan ved hjelp av 4 Ps markedsføringskonsept .
Produkt: Produktet refererer til enten et fysisk produkt eller tjenester du planlegger å tilby. Noen av produktområdene som skal inkluderes i denne delen er:
- Merkenavn
- Relaterte produkter eller tjenester
- funksjonalitet
- emballasje
- Kvalitet
- Garanti
Fremme: Denne delen dekker de ulike aspektene av hvordan du planlegger å markedsføre produktet eller tjenesten din. Områdene du trenger å ta opp er:
- Reklame
- Markedsføringsbudsjett
- Salgsstrategi
- Publikasjon og PR
- Salgsstyrke
- Salgsfremmende
Pris: Prisavsnittet omhandler måten du planlegger å prissette ditt produkt eller din tjeneste på. Aspekter av prissetting du må adressere er:
- Bundling (hvis du har relaterte produkter / tjenester)
- Pris fleksibilitet
- Pris strategi
- Utsalgspris
- Sesongpris (hvis aktuelt)
- Engros (volum) pris
Sted: Også kjent som distribusjon, denne delen handler om levering av produktet eller tjenesten til kunden din. Her er områdene du trenger å dekke:
- Distribusjonssentre
- Distribusjonskanaler
- Lagerstyring
- logistikk
- Ordrebehandling
- Transport
- Distribusjonstype
- lager
7 tips for å skrive markedsføringsstrategi-delen av en forretningsplan
Din markedsføringsstrategi kan være en av de mest kraftfulle delene av forretningsplanen din. Her er noen tips å huske på når du skriver din markedsføringsstrategiseksjon, slik at du kan gjøre det så effektivt og relevant som mulig.
1. Gjør det unikt
Grunnlaget for markedsføringsstrategien din bør være ditt unike salgsprosjekt (USP) , eller erklæringen som beskriver hva som skiller deg fra alle andre i markedet.
Opprett din USP først, og bygg deretter på den ved å knytte den til hver av de 4 Ps. Den vanlige tråden gjennom hver del av markedsføringsstrategien din, bør være hvordan virksomheten løser et problem eller oppfyller et behov bedre enn noen andre.
2. Kjenn dine kunder / kunder
Informasjonen du inkluderer i markedsføringsstrategien din, bør inkludere all forskning du gjennomførte i markedsanalysen . Sørg for at du har en klar ide om hvem dine ideelle kunder eller kunder er, hva de liker, hva de trenger og hva de forventer. Dette vil gjøre markedsføringsstrategien mer nøyaktig og gjeldende for målgruppen din.
3. Vær fleksibel
Mens 4 Ps markedsføring fungerer godt for fysiske produkter, må de være tweaked litt for tjenester. For eksempel kan du vurdere å legge til nettstedet ditt mot en fysisk plassering for stedavsnittet. I tillegg bør nettstedet ditt også være en del av kampanjeseksjonen din, samt eventuelle sosiale medier du deltar i.
4. Gjør din forskning
Når du bestemmer prisen, bør du ha masse data for å sikkerhetskopiere din beslutning. Inkluder bransjerapporter, konkurrentannonser og sammenligninger som viser forskningen du har utført, og hvordan du kom til den konklusjonen at du prissetter produktet eller tjenesten ditt riktig.
5. Bruk visualer
Akkurat som du burde i andre deler av forretningsplanen, kan du bruke diagrammer, grafer og bilder for å illustrere fakta dine, for å gjøre det lettere å absorbere for publikum. Er prisene rett på medianen i bransjen? Planlegger du å bruke en fire-trinns distribusjonsprosess? Bruk visuelle hjelpemidler til å kjøre poenget ditt hjem.
6. Husk budsjettet
Du vil skissere den økonomiske analysen av firmaet ditt i en annen del av forretningsplanen din, men husk disse tallene når du skriver markedsføringsstrategien. Markedsføringsprosessen kan se bra ut av seg selv, men med mindre du knytter den direkte til din økonomiske status, vil du ha en vanskelig tid å møte dine mål.
7. Inkluder dine sikkerheter
Hvis du skal snakke om markedsføringssikkerheten i markedsføringsdelen din, bør du inkludere prøver som utstillinger til planen din. Eksempler på markedsføringssikkerhet inkluderer visittkort, brosjyrer og faktablad.