Som en bedriftseiers hensikt om å vokse virksomheten din, må du konsekvent gjennomgå priser, produkter og tjenester, samt konkurransen for å avgjøre hvorvidt virksomheten din kan dra nytte av en renteøkning.
Så hvordan vet du om det er på tide å heve prisene?
Det er mange faktorer som kan påvirke beslutningen om å øke prisene eller ikke. Her er seks tegn på at det kan være tid for en økning.
Du har mer arbeid enn du kan håndtere
Å ha en venteliste, overordnet planlegging eller styring av en loggbok er alle tegn på at du kan være i stand til å lade mer for dine produkter og tjenester. Hvis etterspørselen er der, vil markedet sannsynligvis reagere positivt på en renteøkning.
Hvis arbeidsbelastningen fortsetter å bygge, kan du øke prisene og deretter outsource noen av arbeidet for å effektivisere etterspørselen mens du fortsatt har fortjeneste. Og hvis bedriften din fortsetter å vokse, kan en prisøkning støtte ansettelsesansatte eller utvide teamet ditt.
Dine konkurrenter belaster betydelig mer enn deg
Du ønsker ikke å være helt fokusert på hva konkurrentene dine lader, men sporadisk forskning på konkurrenternes priser kan hjelpe deg med å sikre at du ikke er underladet og at du forblir konkurransedyktig.
Husk at lave priser kan få deg noe, men i det lange løp er det sannsynligvis ikke verdt å bygge et rykte om å være den billigste leverandøren rundt.
Du testet å betale en høyere pris og gjorde salget
En måte å teste vannet til et høyere prispunkt på før du tar steget, er å sitere en høyere sats for nye potensielle kunder som ber om et forslag.
Hvis du gjør dette noen ganger for nye kunder og ender med å vinne budene, kan det være på tide for en økning på tvers av bordet.
Bortsett fra å teste et bestemt prispunkt før det blir standard, er dette faktisk en smart måte å øke prisene på i en liten bedrift. Ved å gå sakte og introdusere en høyere sats til nye kunder og deretter til eksisterende kunder gradvis, kan du klare overgangen med eksisterende kunder og sørge for at de forstår endringen fullt før det skjer.
Kostnaden for å gjøre forretninger øker
Bedriftskostnader øker konsekvent for de fleste småbedriftseiere, og prisene bør reflektere det slik at du kan forbli lønnsom. Hold styr på ditt løpende budsjett og utgifter, og bruk tallene for å finne ut en rettferdig prisøkning som dekker kostnadene ved å bo i virksomheten som den.
Du gir en Premium-tjeneste eller et unikt produkt
Hvis du gir en tjeneste eller selger et produkt som ingen andre i ditt område kan tilby, er det fornuftig at det kommer til en høy pris. Start med å utforske hvordan virksomheten din er forskjellig fra konkurransen og hvilken verdi den tilbyr som er unik for bedriften din, og bruk det som grunnlag for en høyere rente.
Dine priser har vært holdbare i lengre enn et år
Mange bedriftseiere øker sine priser en gang per år som en standardprosess.
Hvis det har gått et år eller lengre siden du økte prisene, vil du kanskje vurdere hvor virksomheten din står i forhold til markedet og konkurransen din, og se om en renteøkning er i orden.
Nå som du har fastslått at det er på tide for deg å heve prisene, vil du ønske å gjøre endringen på en måte som styrker dine relasjoner til kundene dine, ikke send dem til en annen leverandør. Bruk disse kursøkningstipsene når du kommer i gang.