Uansett hva du trodde før, er sannsynligvis feil
En av de tingene vi antar når vi starter med innsamling er at innsamlingen er bare stipend .
Eller kanskje, at innsamlingen er sponsorskap . Men denne antakelsen er feil. Hvorfor antar vi dette?
Vi kan gjøre denne antagelsen fordi vår første eksponering for innsamling av penger da vi var yngre, var tilskudd eller sponsing. Du kan få stipend eller stipend til å gå på college. Og du ser at store arrangementer, som løp og turer , blir ofte sponset av selskaper.
Da jeg først startet pengeinnsamling, gjorde jeg en 26-mils spasertur, Walk for Hunger i Boston, med min kirkegruppe. T-skjorteene vi fikk for walk-a-thon hadde alle disse sponsorlogoerene på baksiden av dem. Da jeg bestemte meg for å starte innsamlingen som en karriere, tenkte jeg umiddelbart, vel, vi trenger bare å få mange sponsorater og noen tilskudd, og vi kommer til å bli satt! Hvor feil var jeg!
Da jeg forlot min heltidsansatte jobb, trodde jeg at jeg visste mye om innsamlingen og at jeg var ganske kompetent på det. La meg fortelle deg, etter fem år med blogging, undervisning, å spise og puste innsamlingen, var jeg uvitende, selv etter at jeg jobbet for ideelle organisasjoner heltid i årevis!
Det er bare så mye å lære.
Selv om du har vært i pengeinnsamling i noen år, har ideen din så mange måter å tjene penger og bygge relasjoner. Se på denne listen og se om det er noen du ikke gjenkjenner eller de du vil lære mer om.
- Årlige kampanjer
- Online gir
- Månedlig gi
- Frivillig innsamling
- Mobil gir
- Stipendier gjennom nyhetsbrev, årsrapporter og annen kommunikasjon
- Styremedlemskapsinnsamling
- Spesielle hendelser
- Telefon-a-thon
- Takk-a-thon
- Sponsor
- voluntourism
- Opptjent inntekt
- Årsak markedsføring
- Medlemskap
Jeg kunne fortsette med de ulike måtene å finansiere, men du får ideen, ikke sant? Det er mange måter å finansiere, mange flere enn den gjennomsnittlige innsamlingsprofessoren tenker på. Og enda flere måter enn gjennomsnittlig ideell grunnlegger tenker på.
Med så mange forskjellige måter å fundraise, hvordan velger du hvilke som skal gjøres? Hvilke bør du ta med i innsamlingsplanen din?
Se etter hva som har virket for andre vellykkede ideelle organisasjoner
Her er mitt råd til deg - fokus på hva som fungerer. Ifølge GivingUSA, i 2012 kom det meste av det veldedige gir i USA (ca 72 prosent) fra enkeltpersoner. Om lag 15 prosent ble reist fra stiftelser, en annen 6 prosent kom fra selskaper, og en liten sliver ble reist fra planlagte gaver. Spør dine forutsetninger. Ikke fokus på tilskudd. Ikke konsentrere seg om bedriftssponsor.
Saken som fungerer best og gir deg de maksimale dollarene for din tid, er å spørre noen for penger ansikt til ansikt.
Det fungerer omtrent 50 prosent av tiden. Det neste er en personlig telefonsamtale til noen du kjenner. Det fungerer omtrent 25 prosent av tiden. Det neste beste er et personlig brev til noen du kjenner. Det jobber om 10-15 prosent av tiden. Direkte brevbrev får vanligvis bare en 1-3 prosent retur. Spesielle arrangementer er den verste måten å tjene penger og få minst mulig avkastning for mest mulig innsats.
Ikke følg Hunches
Når du oppretter din første innsamlingsplan, tar du den ikke-intuitive ruten. Innsamlingen handler ikke om hunches og meninger. Det handler om fakta og vitenskap og erfaring. Så når du lager din første innsamlingsplan, fokuser på store gaver , telefonsamtaler og personlige brev. Her er en annen antagelse folk har. De tror at hvis de gjør store gaver, må de koselige opp til mange rike mennesker.
Denne antakelsen er feil.
Du trenger ikke å vite mange rike mennesker. De mest sjenerøse menneskene, statistisk, er de som lager under $ 50 000 per år. Det er de fleste. Som min heltinne, sier Kim Klein (tidligere redaktør av Grassroots Fundraising Journal), "Du vet allerede alle du trenger å vite for å heve alle pengene du trenger å heve." Du kan starte ditt store gaverprogram med små månedlige gaver fra dine mest lojale givere . Hvem er dine mest lojale givere?
- Folk som ga to ganger i løpet av de siste 12 månedene.
- Folk som har gitt en gang i året de foregående tre årene.
- Eller folk som har gitt over et visst beløp til din sak.
Nå vet du at din første innsamlingsplan bør omfatte store gaver , månedlige donasjoner og personlige telefonsamtaler. Skriv ut hvem som er ansvarlig for hvert sett med innsamlingsoppgaver, hva oppgavene er når de skal bli ferdige, og hvor mye de vil koste, så vel som målbeløpet du prøver å øke.
Åpne et regneark på datamaskinen din og legg disse topptekstene øverst i regnearket ditt.
Mål | Hvem | Når | Hva | Kostnad | Nett
Deretter begynner du å fylle den inn. Bare husk at innsamlingen er vanskelig, men med det rette laget og ved å fokusere på de riktige tingene med din innsamlingsplan, kan du lykkes!
> Mazarine Treyz er en innsamlingsninja. Hun har rådgitt nonprofits gjennom hennes konsulentarbeid, undervisning, og med hennes blogg på Wild Woman Fundraising. Klikk på hennes byline for mer info.