1. Få teamet ditt sammen.
Før du går inn i prosessen med å vurdere en potensiell forretning for salg og forhandling, trenger du litt hjelp fra bedriftsrådgivere, inkludert:
- En sertifisert offentlig revisor (CPA) for å hjelpe deg med å gjennomgå bøkene og finansene. Regnskapsføreren din vil være din "høyre" person under denne prosessen; søk noen som kan jobbe med advokaten og deg som et lag. Regnskapsførere er konservative av natur, og noen er gode revisorer, men ikke gode rådgivere - søk en som er selvsikker, men ikke aggressiv.
- En advokat for å hjelpe til med å forberede og gjennomgå dokumenter for salg.
- Med mindre du har penger for kjøpet, må du få en utlåner for kjøpet.
- Du kan også begynne å snakke med forsikringsrådgivere, fra hvem du vil kjøpe virksomhet (eiendom og ulykke) forsikring og feilbehandling forsikring (fra separate selskaper).
- En forretningsmegler . Noen forretningskjøp skjer gjennom en megler. Som ved salg av et hjem, vil megleren motta en provisjon fra selgeren (opptil 10%) for hans / hennes arbeid, betales ved avslutning. Her er noen tips for å finne en god forretningsmegler.
2. Gjør en forundersøkelse, inkludert due diligence.
Før du setter sammen et første tilbud for et forretningskjøp, er det mange spørsmål du må ha svar på. Det er 7 spørsmål du må spørre deg selv før du fortsetter med prosessen med å kjøpe en bedrift.
Due diligence utføres av kjøperen og hans / hennes regnskapsfører og advokat etter at intensjonen om å kjøpe er blitt inngått, men før den formelle kjøpsavtalen.
Formålet med due diligence er å tillate deg å grundig undersøke selskapet slik at du kan ta en informert beslutning før du kjøper. Det er også en måte å gjøre feilene dine på papir først. Bruk dine rådgivere, spesielt din regnskapsfører, for å hjelpe deg med å undersøke bøkene og postene. Du vil ønske å se regnskap og avkastning de siste fire til fem årene.
I løpet av denne due diligence perioden bør du:
- Hang rundt virksomheten i noen dager; snakke med ansatte, arbeidere, kunder.
- Se på konkurransen og deres stillinger. Hvordan annonserer de seg selv? Hvordan går det økonomisk?
- Se på potensielle fremtidige reparasjoner / modifikasjoner.
- Se på dokumenter som viser rettigheter eller dommer som må betales eiendelene.
- Kontroller OSHA og ADA krav til anlegget.
- Pass på at det er nok kontantstrøm til å støtte deg personlig.
- Se på alle juridiske kontrakter inngått av dagens virksomhet, inkludert leieavtaler og leverandørkjøpsavtaler.
- Analyser de dårlige gjeldene i praksis, kundefordringens aldring, og dagens samlepolitikk.
Noen områder å fokusere på under due diligence:
- Se på månedlig bruttoinntekt i minst tre år. Sjekk selvangivelsen for virksomheten i tre år eller mer; kryss-kontroller all informasjon mot noe annet.
- Se på overhead (faste utgifter) mot nasjonale gjennomsnitt (% av brutto salg).
- Se på arbeidsskattdata ( 941 skjemaer , etc.) og lønn / lønn utbetalt de siste 3 årene. Er arbeidsavgift betalt i tide?
- Kontroller lønnsomheten ved å trekke overhead og gjeld fra bruttoinntekt (før utgifter). Sjekk mot eierens inntekter fra virksomheten.
- Lag en liste over spørsmål; Hvis du ikke får svar, spør hvorfor.
3. Skriv en intensjonsavtale.
Ofte i et forretningskjøp, vil selgeren kreve at kjøperen skal undertegne intensjonsavtale. Dette er en ikke-bindende avtale som forbyr kjøperen fra å diskutere informasjon om virksomheten til utenforstående. Brevet tjener også til å holde selgeren fra å snakke med eller forhandle med andre potensielle kjøpere i løpet av denne tiden. Brevet lar deretter kjøperen gjøre en grundigere vurdering av virksomheten og forhandlinger for å fortsette.
4. Forhandle vilkårene.
Forhandlingsmøtet med eieren kan være viktigere enn et jobbintervju. Ikke glem at denne personen ikke bare selger en bedrift; han / hun selger et liv!
Husk at disse vanlige feilene gjort av selgere:
- Urealistisk pris
- Misforståelse "skjult fortjeneste"
- Forutsatt at kjøperen kjenner området
- Mangel på riktig råd
- Misforstått kjøperens motiv
- Utilstrekkelig dokumentasjon
En del av denne forhandlingen inkluderer analyse av verdsettelsen av virksomheten , utført av en taksfører . Denne verdsettelsen er imidlertid bare et utgangspunkt. Forhandlingen kommer ned til en avtale mellom begge parter.
5. Lukk avtale.
Avslutningen av en forretningsavtale er den tiden da begge parter - og deres advokater - møtes for å signere dokumenter og sende kontroller rundt bordet. På dette punktet har alt arbeidet blitt gjort, og det er ikke noe rom for forhandlinger eller endringer.
Ved avslutningen kan det hende at flere dokumenter må signeres:
- Salgsregningen, som er bevis på eierskap av eiendeler, og er det formelle dokumentet som representerer eierskap av virksomheten og dets eiendeler
- Sikkerhetsavtale (lien) som er bevis på at eiendelene er belagt av selgeren til notatet er betalt
- Kjøpsavtale, som allerede har blitt signert som intensjonsavtale.
Kjøpesummen kan betales i ulike deler:
- Ektigste midler (allerede betalt) trekkes fra
- Balanse av forskuddsbetaling er også trukket
- Antagelse av ansvar eller betalt av selgerandel trukket
- Resterende balanse i løpende notat.
Deler av kjøpesummen kan også tildeles til visse betalinger og forretningsmessige eiendeler: konkurransekontrakt, handelsnavn , varemerker og en separat konsulentavtale (med selger).