Markedsføring

Small Business Marketing

Markedsføring er prosessen med interessante potensielle kunder og kunder i dine produkter og / eller tjenester og overtaler dem til å velge dem over konkurrentene dine.

Nøkkelordet i denne markedsdefinisjonen er "prosess". Markedsføring innebærer å forske, fremme, selge og distribuere dine produkter eller tjenester ( de fire produktmarkedene - produkt, pris, kampanje og sted).

Det er et stort emne, og derfor er det tomter skrevet på markedsføring, og hvorfor du kan ta en fireårig markedsføringsgrad.

Enten du driver et stort selskap eller en liten bedrift, innebærer markedsføring alt du trenger for å få potensielle kunder og ditt produkt eller tjeneste sammen.

Hensikten med markedsføring er å drive salg. God markedsføring kan få potensielle kunder gjennom døren eller på nettsiden og til og med sette et produkt inn i en potensiell kundes hender, men det er ikke vellykket markedsføring før kunden har kjøpt den.

6 nøkler til suksess for småbedriftsmarkedsføring

1. Den første nøkkelen til småbedrifter markedsføring suksess er å vite hva du virkelig selger. Det sies at folk ikke kjøper produkter eller tjenester - de kjøper følelser og erfaringer. Keg Steakhouse flytter for eksempel mye steker, men ser på deres annonser: Det de virkelig selger er gode tider med familie og venner. Hvorfor brukte Michelin en baby i et dekk med taglinjen "Fordi så mye kjører på dekkene dine" i mange år? Fordi Michelin virkelig selger sikkerhet, ikke bare dekk. Og barnet i en dekkkampanje fortalte folk at en måte de kunne føle som gode foreldre, kjøpte Michelin-dekk.

2. Når du har funnet ut hva du virkelig selger, er du klar til å målrette markedet . Som en liten bedrift, har du ikke råd til teppe markedsføring; Du må få markedsføringsmeldingen direkte til potensielle kunder, ikke til alle. Målmarkedsføring lar deg sone inn på de som har størst sannsynlighet for å kjøpe ditt produkt eller din tjeneste.

3. Kjenn forskjellen mellom en markedsføringsstrategi og en markedsføringsplan .

4. Når du setter sammen en markedsplan for virksomheten din , konsentrere deg om det grunnleggende. Dette er de fire hovedkomponentene i enhver markedsføringsplan :

• Produkter og tjenester: Hva som går inn i denne delen, varierer avhengig av om bedriften din lager et originalt produkt og utvikler det fra ideasjon til prototype og på markedet eller markedsfører et produkt som allerede er fullt utviklet. Husk også at markedsføring en tjeneste er annerledes enn å markedsføre et produkt. Men uansett hva du selger, vil denne delen fokusere på det som er unikt med produktet eller tjenesten din, og inneholder din unike salgsprosedyre .

• Prissetting: Utgangspunktet for enhver prisstrategi er en breakeven analyse . Tross alt vil du tjene penger, ikke miste det! Men utover det er den ideelle prisen en kombinasjon av hvordan du vil plassere produktet eller tjenesten og hva markedet skal bære. Lær mer med denne veiledningen til prisstrategi .
• Sted (Distribusjon): Nærmere informasjon om hvordan og hvor dine produkter og / eller tjenester selges. Som du ser når du ser på salgs- og distribusjonsplan-delen i markedsføringsplanen, skisserer denne delen fordelingsmetodene som skal brukes, transaksjonsprosessen mellom bedriften din og kundene dine og salgsstrategien din.
• Kampanjen: Den delen av markedsføringsplanen som beskriver hvordan bedriften din skal presentere dine produkter eller tjenester til kjøpesentrene. Din utfordring her vil være å velge kampanjetilbud som er best for å nå målmarkedet, men innenfor markedsføringsbudsjettet . Markedsføringsverktøy-delen nedenfor vil hjelpe.

5. Invester i markedsundersøkelser . Det er markedsundersøkelser som lar deg lære hvilke kunder som vil være mest interessert i produktene eller tjenestene dine, og få spesifikk informasjon om dem, lære om konkurransen din og utvikle konkurransedyktige strategier, holde deg oppdatert av økonomiske trender og til og med finne nye markeder.

Lær hvordan du gjør din egen markedsundersøkelse .

6. Sørg for at markedsføringskampanjene dine er i samsvar med markedsføringsstrategiene og planene dine. For markedsføring suksess, må du ha konsekvent meldingstjenester. Integrert markedsføring vil holde markedsføringen fokusert og øke salget .

14 typer markedsføring

Alt som får folks oppmerksomhet og får dem til å kjøpe beslutninger, er markedsføring, noe som betyr at som markedsfører for småbedrifter har du et nesten uendelig utvalg av valg. Et barn som bærer et gressskjørt som holder opp et pizzategn langs veien er markedsføring. Så er filmtraileren du ser på smarttelefonen eller det lojalitetskortet du bruker på din favoritt klærbutikk. Så denne listen er på ingen måte uttømmende. Det er imidlertid en liste over typer markedsføring som mange små bedrifter har brukt med hell.

• Reklame : En betalt overbevisende melding av en identifisert sponsor. Reklame kan ta mange former fra interstitiale annonser på internett gjennom plakater på vegger. Her er 19 reklame ideer for små bedrifter .

• Affiliate Marketing : Gjør en provisjon fra å selge andres produkter på egen blogg eller nettside. Den store fordelen med affiliate markedsføring er at den lindrer deg av byrden på å skape, lagre og sende produkter. Din oppgave er å øke trafikken til nettstedet ditt så mye som mulig, slik at du kan tjene økende provisjon.
• Branding / Brand Marketing : Ditt firmas merkevare er oppfatningen som en forbruker har når de tenker eller hører om din bedrift, tjeneste eller produkt. Brand markedsføring består i å utvikle en ønsket positiv oppfatning i kundens sinn som vil få dem til å velge dine produkter eller tjenester over konkurransen konsekvent. Følg disse trinnene for å bygge en sterk merkevare .
• Business Networking : Etablere relasjoner med andre mennesker som kan være til nytte for bedriften din for gjensidig nytte og støtte. Forretningsnettverk er en flott måte å bygge en kundebase på for mange små bedrifter.
• Content Marketing : Opprette engasjerende innhold som vil tiltrekke potensielle kjøpere til produktene eller tjenestene dine, og deretter distribuere strategisk innholdet på internett der potensielle kunder vil se og samhandle med det og bli ledet til dine produkter eller tjenester. Blogging brukes ofte som innholdsmarkedsføring.

• Kundeservice : Samhandle med kunder på en måte som ikke bare tilfredsstiller deres behov, men overgår forventningene sine. God kundeservice bringer kun kunder tilbake, men tiltrekker seg nye.
• Direkte markedsføring : E-postmarkedsføring . Direkte postmarkedsføring . Telemarketing. De er alle former for direkte markedsføring, som strekker seg direkte til potensielle, eksisterende eller tidligere kunder personlig (som i en telefonsamtale) eller gjennom massemedier (som i et infomercial). Flygeblad, kaldt anrop , dør-til-dør forespørsler, salgsbrev, kuponger sendt via e-post - dette er kategorien markedsføring de alle hører til. Standby for mange små bedrifter. Fordi det fungerer.
• Eksporter markedsføring : Finne markeder for dine produkter eller tjenester utenfor ditt eget land og skape en plan for å interessere globale forbrukere i dine produkter eller tjenester og distribuere dine produkter eller tjenester til dem når de bestemmer seg for å kjøpe. Dette er en type markedsføring der kvaliteten på markedsundersøkelsen din virkelig vil gjøre noe som du trenger å vite om ikke bare dine potensielle kunder, men tollene i andre land - og noen ganger endre produktene dine tilsvarende.
• MLM aka Multilevel Marketing aka Network Marketing: Uavhengige representanter selger varer og tjenester fra et selskap til forbrukerne og rekrutterer og trener andre representanter til å gjøre det samme. Det kalles Multilevel Marketing fordi representanter tjener provisjoner på deres representants salg, så vel som deres egne. Hvis MLM interesserer deg, vær sikker på at du vet forskjellen mellom MLM og ulovlige pyramideordninger .
• Online markedsføring : Bruk av digitale nettverk (for eksempel internett og mobiltelefonnett) for å selge produkter og tjenester. Som direkte markedsføring, er denne typen markedsføring en stor kategori, blant annet: SEO Marketing , Social Media Marketing , SMS Marketing aka tekstmarkedsføring og online annonsering. Den mest åpenbare form for online markedsføring? Å ha din egen virksomhet nettsted .
• PR ( Public Relations ): Skape et sterkt offentlig bilde av firmaet ditt ved å få media til å gi din bedrift, produkter eller tjenester positiv presse. Dette er den store forskjellen mellom reklame og PR - du kan ikke betale for dekningene; du må tjene det. Og din bedrift har ikke samme kontroll over meldingen du gjør når du annonserer enten; du må være forberedt på å håndtere negativ publisitet når det skjer også.
• Henvisning Markedsføring : Bygg bedriftens kundebase ved å be kunder om å henvise andre mulige kunder til deg. Å få henvisninger fra fornøyde kunder kan i stor grad redusere salgssyklusen din, og gi deg kvalifiserte kundeemner.
• Trade Show Marketing : Bruke en utstilling på et messe eller show for å markedsføre dine produkter og / eller tjenester.
• Word of Mouth Marketing : Å ha folk passere sine positive meninger om virksomheten din til andre mennesker, og dermed få dem til å kjøpe dine produkter eller tjenester. Bruke kjendis påtegninger og få vitnemål er to måter du kan kjøre muntlig.

Markedsføringsstrategier / Best Practices

Vi bombarderes med meldinger hver dag. Yankelovich, et markedsundersøkelsesfirma, anslår at en person som bor i en by for 30 år siden så opp til 2000 annonsemeldinger om dagen, sammenlignet med opptil 5000 i dag. Hvordan får du markedsføringsmeldingene dine til å skjære gjennom roten? Dette er bare noen av de mange ressursene vi må hjelpe deg med å få meldingen din til å bli meldingen som blir sett og handlet på:

• Hvordan lage en effektiv salgs- og markedsføringsstrategi
• Markedsføring Grunnleggende for Small Business
• 6 enkle markedsføringsstrategier for å øke virksomheten din
• 101 Small Business Marketing Ideas
• Fokusgrupper 101
• 40 Budsjettmarkedsføring Ideer for små bedrifter
• Hvordan forbedre din Small Business Marketing
• Den ultimate guiden til bruk av sosiale medier for små bedrifter

Gjør markedsføring din karriere

Markedsføringsområdet tilbyr mange forskjellige karrieremuligheter og er et godt valg for folk som liker utfordringer og er gode kommunikatører. Mens du er en annonsekonsulent, kan det være den første posisjonen som kommer til å tenke når du tenker på en karriere i markedsføring, det er bokstavelig talt bare en av hundrevis av mulige stillinger i markedsfeltet.

Og mange markedsføringsstillinger, som karriere i salg, gir et godt inntektspotensial. En salgsstilling kan også gi deg fleksibilitet og muligheten til å sette din egen daglige plan. Her er noen av de mest populære salgs karrierer.

Salg ikke for deg? Muligheter florerer i markedsundersøkelser, reklame, kampanjer og PR. Mens mange jobber i markedsføring krever kreative ferdigheter, for eksempel å være tekstforfatter eller merkevarebehandler, krever andre personer med sterke analytiske ferdigheter, for eksempel å være markedsanalytiker eller en annonseringskonsulent. Utforsk disse 5 markedsføring karriere for startere.

Ikke overser digital og e-handelsmarkedsføring : Begge blomstrer og skaper nye markedsføringsstillinger som ikke eksisterte for ti eller femten år siden.

Overbevist om at markedsføring er for deg? Lær hvordan du kan bryte inn i karrierefeltet for markedsføring .