Fundraising Grunnleggende for ideelle organisasjoner
For veldedige ideelle organisasjoner kan pengeinnsamling være både en velsignelse og et ubehag. Mens fondraising hjelper organisasjoner med å ta inn nye støttespillere og fans, slutter det aldri.
Det er imidlertid gode grunner til at veldedige organisasjoner må finansiere, utover bare å holde dørene åpne.
Velgørenhetsorganisasjoner eller offentlige veldedighetsorganisasjoner (også kjent som 501 (c) (3) organisasjoner tjener det større gode. For å gjøre det må de vise at de har offentlig støtte.
IRS sier at for å være skattefritatt "offentlig veldedighet", må en organisasjon oppfylle den offentlige støttetesten. For å være mer spesifikk må en offentlig veldedighet få en "betydelig" del av sin inntekt fra allmennheten. Det kan inkludere bidrag fra enkeltpersoner eller gaver og stipend fra andre offentlig støttede organisasjoner eller myndigheter. Det er derfor veldedige organisasjoner bruker så mye tid på innsamling av penger.
Sunn veldedighetsorganisasjoner sørger for at de har inntekt fra en kurv av kilder, akkurat som investorer legger pengene sine i mange investeringer. På den måten, hvis inntekter fra en eller annen kilde viser seg skuffende, er det andre kilder å fylle ut.
Det er mange måter for en veldedig ideell inntekt , som strekker seg fra direkte innsamlinger fra enkeltpersoner til stipend fra bedrifter, selskaper eller regjeringen, selger tjenester eller produkter, holder innsamlingshendelser og søker sponsorer for arrangementer .
Imidlertid er den type innsamlingen som er nært forbundet med veldedige årsaker, innsamling av penger fra enkeltpersoner.
Det er vanskelig å holde en veldedighet uten en solid base av individuelle givere.
The Legalities of Fundraising
Innsamling krever å oppfylle flere lovkrav.
Det første kravet har å gjøre med å bli en 501 (c) (3) skattefri karriere . Denne betegnelsen tillater en veldedighet å fortelle sine givere at deres bidrag kan være fradragsberettigede . Den "kanskje" har å gjøre med om en person spesifiserer fradrag på hans personlige selvangivelse.
En ikke-fritatt veldedighet (også kjent som en ikke-organisert nonprofit-forening ) som ikke gjelder for og mottar 501 (c) (3) unntak, kan skaffe midler, men giverne kan ikke ta skattefradrag.
Velgørende ideelle organisasjoner må også registrere seg med innlemmingsstaten slik at de kan finansiere. Hvis en veldedighet fundraiser i andre stater , må den også registrere seg hos disse landene. Selv når det søkes om utenlandsk tilskudd , må en veldedighet følge kravene til innkjøpsregistrering for disse statene.
Hvis en veldedighet hyr en pengeinnsamlingskonsulent eller et selskap, kan den personen eller enheten måtte registrere seg hos staten. Lovene varierer fra stat til stat, så sjekk med deg for å bekrefte reglene. Slike regler gjelder bare for uavhengige entreprenører og eksterne konsulenter, ikke ansatte i organisasjonen din.
Typer av pengeinnsamling
Metodene ideelle organisasjoner bruker til å finansiere har multiplisert over årene. Inntil nylig var innsamling av direktemelding, telefoninnsamling og TV-tilbud (eller teletoner) de mest brukte metodene og de mest vellykkede.
Noen av de prøvde og sanne måter dominerer fortsatt. Nye tilnærminger som nettbasert fundraising , smarttelefonbaserte teknikker som tekst-til-gi , sosiale media fundraising og e-pengeinnsamling har imidlertid kommet sterk.
Selv store arrangementsbaserte fundraise rs, som maraton, walk-a-thons og bike-a-thons, har blitt forstørret gjennom publikumsfinansiering ved hjelp av digitale verktøy.
Direktepost forblir hoveddriveren til individuell å gi, selv om digital fundraising vokser hvert år eksponentielt. Enda viktigere har vært økningen i flerkanals fundraising . Innsamlingsaksjoner inneholder nå mange elementer og typer medier. Også, givere er ofte motivert av en slags tilnærming, si et direkte brev, men bruk deretter deres datamaskiner og telefoner for å gjøre sine donasjoner.
De fleste nonprofit også søke stipend fra grunnlag , selskaper eller regjeringen . De finansierer for sine fondsmidler og beskytter sine futures med planlagte gi programmer som oppfordrer givere til å inkludere favorittårsaker i sin bo planlegging.
Tidligere ble partnerskap mellom ideelle organisasjoner og selskaper vurdert tvilsom. Men i dag krever offentligheten samfunnsansvar for selskapene de kjøper.
Det vi nå kaller bevisst forbrukerisme, har ført til at bedrifter samarbeider med veldedige organisasjoner gjennom årsak, markedsføring , sponsing og andre bedriftsprogrammer som frivillige frivillige programmer og donasjonsprogrammer .
I dag driver vellykkede ideelle organisasjoner multi-prong fundraising kampanjer og bruker et mylder av metoder og verktøy for å holde donasjoner flyter.
Finne og beholde givere
Å bygge en donorbase tar tid, tålmodighet og god donorprogramvare .
Hvor kan din veldedighet finne givere?
Først begynner du med folk nær din organisasjon som frivillige , styremedlemmer og enkeltpersoner som bruker eller har hatt glede av dine tjenester, pluss sine venner og slektninger.
Personer som kjenner personlig om organisasjonen din, er de beste giverne. Tenk bare på takknemlige pasienter på sykehus, frivillige som bryr seg nok til å gi sin tid til en sak, og foreldrene og besteforeldrene til barn hjalp gjennom organisasjonen din. Det er din indre sirkel og dine mest sannsynlige og sjenerøse givere.
Til slutt arbeide deg utover for allmennheten, nå det gjennom gratis media , muntlig markedsføring , staging offentlige arrangementer og sending av direkte mail .
Til slutt vil den givende basen vokse til nok folk til å gi minst en del av inntektene dine.
Mer viktig enn å finne nye givere er å holde de du har. I innsamlingssirkler kalles dette donorretensjon . Mens å få en ny giver kan koste ganske mye per person, holder gjeldende givere et røverkjøp.
Dessverre er mange veldedighetsorganisasjoner forferdelige å holde sine givere, så de må bruke pengene til å finne nye givere igjen og igjen. Dette kalles donor churn, og det kan være uholdbart, spesielt for mindre veldedige organisasjoner med begrensede ressurser.
For å holde giverne, tenk på hvor gode bedrifter som holder kundene tilbake for å kjøpe mer. De sier takk, svarer på kundens bekymringer, oppfyller forventningene, og gjør kjøpsprosessen enkel.
De samme teknikkene fungerer for givere, fra å sende takknemper med post og e-post , til å kommunisere regelmessig med nyhetsbrev og gjennom sosiale medier , for å svare på giverklager med fremragende kundeservice .
Rollen av Nonprofit Board i Fundraising
Plater er ikke bare til dekorasjon. Styremedlemmer er ansvarlige for å holde en ideell finansiell lyd . Det betyr å ta gode beslutninger, hjelpe med innsamling, og gjøre vanlige pengepenger .
Vellykkede veldedige organisasjoner har aktive styremedlemmer som aksepterer innsamlingen som en del av deres oppgaver.
Her er bare noen få måter styrets medlemmer kan støtte innsamlingen:
Identifiser prospekter til å nærme seg bidrag. Denne prosessen kalles iblant prospektklarering eller screening. Å tappe inn i et stykkes kontakter kan være et kraftig innsamlingsverktøy . For eksempel kan styremedlemmer en gang om året liste 5-10 potensielle givere som bedrifter, stiftelser der styremedlem har kontakt og enkeltpersoner. Disse navnene bør kontrolleres mot gjeldende donorlister. Hvis de ikke er gjeldende donorer, kan styremedlemmer bidra til å bestemme hvordan de skal nærme seg hvert nytt prospekt. Noen ganger kan styremedlemmer gjøre tilnærmingen selv eller når de ledsages av personalet.
Gjør takk telefonsamtaler til givere. Noen eksperter anbefaler at hver donor mottar en takk, ring hvert år. Å gjøre disse anropene kan være en perfekt jobb for mange styremedlemmer. Organiser et ringerparti hvor styremedlemmer og andre frivillige kan komme sammen og ringe. Styremedlemmer kan også forberede håndskrevne takknemmene til giverne.
Vert en "spør event" hjemme hos dem. Dette er lavtrykkshendelser for vennene til styremedlemmet for å introdusere dem til veldedighet. Gjør disse hendelsene små, intime og lavnøkkel. Tanken er bare å spre ordet om hva veldedighet gjør for samfunnet og gi muligheten til å bli involvert.
Vis opp på alle spesielle arrangementer og engasjere med nåværende og potensielle supportere. Et godt informert styremedlem som sirkulerer ved et arrangement, kan sende en kraftig melding til deltakere. Det viser at styremedlemmet er engasjert i veldedighetens arbeid og bryr seg nok til å dukke opp når det teller.
Hvordan supplere og maksimere innsamlingen
Selv om innsamling fra enkeltpersoner forblir kjernen i mest ideelle ideer, er det ikke den eneste måten å skaffe penger på. Faktisk må veldedige organisasjoner skape en kurv av inntektskilder for å forbli bærekraftig. Videre må de også bruke en rekke innsamlingsmetoder for å få mest mulig ut av sine pengeinnsamling.
Her er bare noen av metodene og ressursene som kan styrke innsamlingen av en ideell organisasjon:
Månedlig Giving . Å få individuelle givere til å gi gjentatte ganger har blitt en av de raskest voksende måtene for å maksimere innsamlingen. Det er enkelt å sette opp månedlige programmer og dermed sikre en jevn strøm av inntekt over tid. Det er imidlertid ikke nok å bare gi et månedlig gi alternativ på en donasjonsside. Månedlig gir programmer fortjener god markedsføring .
Opptjent inntekt . De fleste veldedighetsorganisasjoner innarbeider et visst nivå av arbeidsinntekt i sine innsamlingsaktiviteter. Faktisk har for mange veldedige organisasjoner tjent inntekt blitt den største kilden til midler.
For eksempel kan nonprofits som tilbyr tjenester belaste avgifter eller medlemsavgift for disse tjenestene . The YMCA er et utmerket eksempel på et ideell som tjener seg gjennom medlemsavgifter.
Selge produkter kan ofte generere en betydelig inntektsstrøm. Gavebutikkene til sykehus og kunstmuseer er eksempler. Store institusjoner, som medisinske sentre og universiteter, har flere måter å tjene penger på, for eksempel fra undervisning, pasientavgifter, salg av sportsbegivenheter, billettsalg og bokhandlere.
Opptjent inntekt kan være vanskelig. For mye av det kan utløse en skatteregning med mindre det er oppdragsrelatert , eller til og med føre til at skattefritak tilbakekaldes . Lær reglene før du starter et arbeidsinntektsprosjekt .
Tilskudd fra stiftelser, selskaper og regjeringen
Noen nonprofits avhenger av stipend penger, men de er sjeldne. De fleste veldedighetsorganisasjoner ser imidlertid etter tilskudd som supplerer sin inntekt eller som støtter bestemte prosjekter. Tilskudd er ikke permanente, slik at ideelle organisasjoner må være forsiktige for ikke å stole på dem. Tilskudd går også vanligvis til ideelle organisasjoner som allerede er økonomisk stabile . Nye veldedighetsorganisasjoner er ikke gode utsikter, og vil heller ikke bidra til å løse en veldedighets økonomiske problemer .
Grant søker er en kunst og vitenskap, så ideelle organisasjoner må lære om de beste søknadsteknikkene, hvordan du finner stipend som er lovende, og hvordan du skriver deres stipendforslag .
Crowdfunding og Online Giving
Det er den uvanlige veldedighet som ikke har en online tilstedeværelse og en måte for givere å gi rett på nettet . Alle generasjoner av givere har nå mulighet og ønske om å gi online, enten via datamaskin eller med smarttelefonene. Selv om eldre generasjoner fortsatt skriver sjekker og legger dem i posten, gjør færre det hele tiden. I tillegg, yngre mennesker, for eksempel tusenårsdager , sannsynligvis ikke engang skriver sjekker lenger.
Crowdfunding har blitt enormt populært med oppveksten av sosiale medier . Selv om sosiale medier er en fantastisk måte å bygge relasjoner med givere, har det også et stort innsamlingslover. Facebook har for eksempel mange måter for folk å gi til sin favorittårsak eller til og med å skaffe penger seg selv for disse årsakene .
Mange veldedige organisasjoner deltar nå i Giving Days , for eksempel Giving Tuesday, for å samle inn penger på nettet. Et ideell er usannsynlig å skaffe enorme penger på denne måten, men det kompletterer alle de andre måtene de har til å skaffe penger.
Fundraising i dag har blitt flerkanals , ved hjelp av elektroniske teknikker, direktemelding, e-post, sosiale medier og crowdfunding for å skape den kurven med inntekt fra flere kilder.
Trender i pengeinnsamling
Nærmere slips med bedrifter . Det har skjedd en forandring i næringslivet. Forbrukerne vil kjøpe fra sosialt ansvarlige selskaper. Derfor, bedrifter, store og små, går til ideelle organisasjoner for å hjelpe dem med å vise ansatte, aksjonærer og kunder som de bryr seg om. Fra frivillig arbeidstaker for å forårsake markedsføring , har bedrifter blitt partnere med mange veldedige årsaker.
Flere donorplattformer . Nye måter for folk å ta ansvar for å gi dem har tatt av de siste årene med tjenester som Indiegogo.com, CrowdRise.com, GoFundMe.com og Fundly.com. Slike crowdfunding-plattformer har konkurrert med veldedige organisasjoner, men veldedige organisasjoner kan også bruke dem. Nonprofits kan hjelpe sine støttespillere til å bruke peer-to-peer fundraising gjennom disse nye modi for å gi for å støtte sitt arbeid.
Innsamling og bruk av data. Nonprofits kan nå vite mer enn noensinne om sine givere. De kan bruke stadig mer sofistikerte giverstyringssystemer for å samle inn og analysere hvem som donerer, når, hvor og hvordan. Denne informasjonen skal gjøre det mulig for dem å nå flere givere, finne store givere , og forbedre deres donorretensjon
Hurtig utvidelse av mobilgiving . Flere enn noen gang egne smarttelefoner, slik at de kan kjøpe, surfe på nettet og spore deres aktiviteter. Velgørenhetene må fortsette å gjøre alt de gjør mobilvennlig . Våre mobile enheter er datamaskiner i lommene våre. Donorer, frivillige og supportere kan bli funnet og oppmuntret der, for ikke å nevne populariteten til apper som gjør at folk gjør det bra i hverdagen .
Innsamlingen har endret seg enormt de siste årene, og tempoet i den forandringen lover å øke. Nonprofits må følge med dagens praksis og forutsi fremtidige. Bare det vil bidra til å opprettholde alle årsakene som gjør verden bedre.